聪明人喜欢用来提升亚马逊销量的方法-查看[即时销售情况]调整策略

对做跨境电商平台的亚马逊的卖家来说,后台的展现流量、咨询量、成交量都在增长的话,是一件多么庆幸的事情。可往往很多亚马逊卖家就为了这些数据在寻找各种突破口,除了找高级亚马逊培训课程外,就是找第三方公司做广告投放痴迷于花钱不是坏事,但是容易扭曲自己做亚马逊平台的初衷,那就是赚美金。

 

聪明人喜欢用来提升亚马逊销量的方法-查看[即时销售情况]调整策略

 

小编曾做过几年的电商运营,对于怎么去提升店铺销量的方法知道一些;为了能获得详细的亚马逊提升销量的方法,小编我还采访了几位我们公司内部亚马逊店铺做的好的“大佬”,并得出一个结论,那就是她们都喜欢看亚马逊即时销售情况。针对性分析同品类商品价格、销量设置以及库存等信息,不断优化销售计划,从而达到提升销量的目的。

 

据悉,这套方法不适用于亚马逊销售旺季的特殊情况,例如:Prime day、黑五等。

 

单品销售情况分析方法及总结

 

查看即时销售情况,大佬们会对当日销量、昨日销量、上周同日销量进行对比,及时关注可售库存数量,同时也需要留意短期(7天)、长期(1-3个月)的每日销量趋势。

 

聪明人喜欢用来提升亚马逊销量的方法-查看[即时销售情况]调整策略

 

1、销量稳定较高:当亚马逊店铺短期销量持续保持在理想范围之内,这时候最好不要随意调整listing,并计算在这种销售趋势下的库存可售天数,提前备货。

 

2、前期销量不高,近期销量上涨:这种情况可能是优化好了listing,但可能由于前期销量不高,卖家没有充足的库存,为了避免因断货导致好转的listing又变差,一旦近期销量出现上升的趋势时,卖家应该适当补充库存,但切忌补过多。

 

3、销量稳定不高:除了该商品进入淡季的原因,销量持续不高还可能是因为listing没有优化好,影响到曝光,主要是标题和关键词,这时候可以利用竞品(Best Seller)调研来协助自己的优化工作。

 

4、前期销量高,近期销量下降:我们在观察即时销量时,多少对该单品的往期销量心里有数,近日销量如果一直下降,并且此前的销量相对较好,此时造成销量下降的原因可能是被恶意跟卖、购物车被抢等因素,及时排查对症下药刻不容缓!

 

拉开卖家之间差距的,从来都在细节之处。单单即时销量这个数据,入门级亚马逊卖家看一眼就算了,销量于他们就是个变数,无法掌控;大神级亚马逊卖家则会通过观察销量、仔细分析,有针对性、有计划地调整,销量对于他们来说就是可控向上的。

 

亚马逊站内广告与促销商品销售情况

 

不论是做什么方式的促销,或者为商品创建了广告,大家都会比平日(非广告、非促销时)更加在意效果,随时随地想拿起手机就能看看销量有没有上去。

 

聪明人喜欢用来提升亚马逊销量的方法-查看[即时销售情况]调整策略

 

1、Money Off、Buy One Get One、Free Shipping三种站内促销

大家促销的主要目的就是增加销售,如果做了促销活动之后销量仍然没有太大起色,就需要考虑:产品本身、价格与促销力度、促销方式、促销时间。

 

Money Off站内促销:方式有很多种,根据商品性质,一般是针对“独立性”比较高的单品或者整套组合产品,满多少减多少;至于减多少,从计算利润倒推到定价。

 

Buy One Get One并不局限与赠送同款商品,但所赠商品与销售商品之间要有所关联,且价值不能悬殊太大;比如购买价值$29.99的22cm口径汤锅赠送价值$9.99的14cm口径奶锅是比较合适的,如果购买价值$29.99的22cm口径汤锅赠送的是价值$1.99的汤勺,虽然两个商品互补,但对买家的吸引力小了,对于销量也没有太大帮助。

 

Free Shipping:首先要知道由亚马逊配送的商品不参加免运费促销,而自配送商品因为有时候没有FBA商品配送速度快,运费也较高,免运费可以刺激一部分非紧急用途商品的购买,但是卖家也要考虑到配送时效和成本,这种促销方式一般针对轻、小商品,并且这些商品的价格也要比同类的FBA商品略低,才能有竞争优势。

 

至于促销时间,最好是在买家流量高峰,具体时段也因买家对商品的需求不同有所差异,大家可以在广告报告中找出一些结论。

 

2、广告及第三方

虽然定期可查可看一段时间的广告报告,但投了广告之后大家还是会紧张关注每天每时段的销量变化。做好数据报表,及时止损。

 

此时关注即时销量的意义在于,当广告出单效果大于预期时,及时补充库存以免断货,如果广告出单效果不明显,就需要对广告活动进行调整,或者进行分时调价。

 

 

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责任编辑:朱秉桂
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