跨境电商大类目与小类目的区别-亚马逊运营策略

“大类目趋势为王”、“小类目更关注精品”,千篇一律的产品如何提升销量似乎成了亚马逊运营的一个十分苦恼的话题。怎么去定制亚马逊运营策略,你侧重于大类目还是小类目呢?

 

跨境电商大类目与小类目的区别

亚马逊大类目和小类目是什么意思?

跨境电商大类目与小类目的区别-亚马逊运营策略

亚马逊平台的Product details中,我们可以看到Amazon Bestsellers Rank(BSR)有两个值,一个大类排名是在1919名,小类目排名49名。

每上新一件产品时,亚马逊都会让我们选择一个类目,大类目就相当于是顶级类目,小类目是次级类目。

比如电子3C产品是一个大类目,那么平板电脑、手机就下面的一个小类目。

 

亚马逊小类目怎么玩-分析策略

跨境电商大类目与小类目的区别-亚马逊运营策略

在小类目下大部分是竞争对手,比如上图中男士运动鞋,鞋包大类目的分析价值就没有小类目那么大。我们分析产品的优劣势会跟同样买运动鞋的去比较。

这样能更直接体现你在小品类下的竞争力。每天观察自己的产品排名是上升还是下降,竞争对手排名,如果他在我前面了,我要分析是什么原因导致的,然后得出结论。

而大类里面种类繁多,你不可能跟皮鞋,高跟鞋去竞争市场。因为这种分析没有什么实际意义。

另外大类目的排名还会出现在大跳水的情况。这种跌宕起伏的状况通常出现在大类目排名,让卖家直呼伤不起。

小类目排名相对来说更稳定,当自己的努力能从排名上直观的反应出来时,正向反馈会刺激我们更加卖力运营,享受不断前进的快乐。

总得来说运营中优化Listing需要的关键细节都能从小类目竞品分析中得出

但是有个问题就是你可能很难从小类目中了解到当天的销量处于什么水平。

你可能会发现今天小类目的排名上升了,但是销量却下降了。

当你有这个疑惑的时候,你就应该分析一下大类目排名了。

 

大类目如何对待-整体趋势分析

很多跨境电商老板或者主管更加喜欢做大类目数据的top排名分析,最重要的原因是因为能看到市场趋势的变化

如果你的产品在大类目排名都能靠前,说明产品本身是符合主流市场的。

反之大类目排名靠后,销量也日趋减少,但是小类目排名不变,说明市场需求减弱了。

如果你再去做付费推广,站外推广,就很有可能无功而返。所以这个时候,我们就应该掉转矛头,开发新产品。

 
小结:大类目和小类目的侧重点同样在国内电商中通用。其实不管是大类目排名也好,小类目排名也罢,都是对产品本身属性的真实反馈。因此,我们在运营过程中首先要做好Listing优化,提升转化率,提升搜索排名。再有针对性的开展运营工作,这样才能事半功倍。

 

 

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责任编辑:朱秉桂
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