亚马逊年销售超百万大卖数据分析,更好准备Amazon旺季销售计划

每一年的下半年对各行商家来说都似乎是旺季,跨境电商对于下半年也是销售旺季;既然是旺季,那么大家最在乎的是什么呢?对,上一个旺季赚了多少钱;接下来的旺季预期效果;同行竞争激烈程度;推广广告费多少等,针对问题找出应对策略是我们必须做的。

 

 

这不,就有一调查机构针对亚马逊年销售过五百万美元的卖家进行了采访调查,结果真的是令人震惊,因为每个人的习惯都不一样,但是又有相同情况的卖家,一起来看看吧!

 

问题一:“2018年11月至12月,你在亚马逊上的收入是多少?”

 

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(调查结果:亚马逊11月至2018年12月的收入。)

蓝色部分:100001美元或以上:60%

橙色部分:50001至100000美元:5%

灰色部分:10001美元至50000美元:10%

黄色部分:10000美元或以下:25%

2018年假期增长最快的类别是电子产品、玩具和游戏,以及服装和配饰

 

问题二:“与2018年相比,你对2019年亚马逊的年终购物季有什么预期?”

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(调查结果:对亚马逊2019年年终购物季的预期)

  • 增长率超过20%:50%
  • 10%至19%的增长率:15%
  • 没有变化:30%
  • 跌幅超过10%:5%

亚马逊的总收入每年增长超过20%,超过50%的产品由第三方卖家负责。

品牌常常觉得在亚马逊上无法盈利。解决之道在于正确理解消费者,并对产品组合进行恰当的推销。

例如,考虑一下售价低于10美元的产品。考虑到运输成本,卖家通常无法在这个价格上获利。因此,建议评估你所提供的产品。消费者是否会购买捆绑产品,比如两件或三件?如果是这样的话,每件商品的销售费用就会大大降低,相对的运输成本也会降低。

 

问题三:“如何评价你的产品在亚马逊上的竞争环境?”

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(调查结果:亚马逊竞争环境评价)

●过度饱和:20%

●竞争激烈:40%

●竞争力:30%

●竞争有限:10%

 

问题四:“你的亚马逊广告销售成本如何?”

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(调查结果:亚马逊广告销售成本)

●无广告成本:30%

●不到10%:35%

●15%至20%:20%

●超过20%:15%

令人惊讶的是,许多品牌并不在亚马逊上投放广告。有效地使用亚马逊的广告是可能的,你可以仔细管理广告并关注来自亚马逊的报告。通过品牌分析(Brand Analytics),亚马逊让卖家能够选择正确的关键词和目标以优化产品页面和广告。

亚马逊改进后的广告平台提供了工具来改进广告的显示位置和方式——包括广告在亚马逊外部的显示位置。如果你打算在亚马逊上销售,也要在那里为你的产品做广告。

 

问题五:“你多久一次查看和优化产品listing?”

(调查结果:卖家优化listing的频率)

●每周一次:35%

●每月一次:35%

●每季度一次:5%

●很少,几乎没有:25%

你的listing质量将大大影响销售。优化listing不是一个一次性的过程。审查你的广告报告将向你展示如何改进你的listing,如包括正确的关键词和目标。这将有助于提高你的有机排名,帮助你获得更有效的广告,更多的销售和利润。

 

如果你不懂如何优化listing,不知如何获评让自己的listing得到更多的曝光和转化,可以联系吉茂跨境电商学校讲师,能学到多少看你咯!

 

欢迎来吉茂社区与大家讨论这个问题,同时预祝大家生意兴隆。

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责任编辑:朱秉桂
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