Amazon要卖断货怎么办?断货了采取什么做法挽回损失?看了你就懂了

亚马逊要断货了,如果没有及时跟上补货,可以减少或关停广告投放、跟卖自己 的Listing、提高价格、再紧急补货;如果已经断货并无法及时补货,以上办法可能会失效,超过2周的话可以等货到仓后新建Listing并与老Listing模板相同,补货的FBA直接发到新Listing上操作;吉茂跨境电商学校的每一位创业导师及资深 讲师都不希望大家的Listing面临下架的风险。

 

Amazon要卖断货怎么办?断货了采取什么做法挽回损失?看了你就懂了

 

断货的问题在运营眼里是很少出现的,但不排除供货商出现问题以及亚马逊运营人员遗漏等因素,同时因为没在意库存而导致亚马逊缺货断货也是常有的事,还有一种情况就是产品卖爆了,而短时间没货了,这也是令人头疼的一件事。不要去想了,断货肯定会对Listing排名造成影响的,为了减少损失,吉茂小编准备了万全之策,希望帮助到大家。

 

短期内断货-最迟15天内搞定

 

既然已经断货了,那么看清楚问题,及时处理就可以了。

1、首先要计算补货数量。
假如你这款产品一天能售卖10件,那么正常情况下一个月就能卖得出去300件,每个季度的话就有900件,加上节假日的促销以及平台活动,可以保底发一千件;毕竟备货数量一顶要比实际的销量多一些。多发货物肯定是有风险的,这点不用问都知道,各种仓储费也不是一个小数目,但是相对于库存清空的风险,这个多发货物还是比较小的。毕竟爆款不容易啊!

 

2、同时进行的还有调整产品价格。

这个风险也是没办法的,为了避免断货只有提高价格减少销量,上面说了对于清空库存的风险很大,强行提价若是被亚马逊后台识别到了的话,降低产品排名,减少流量支持,只能认了。若果在15天能补上货并再降价回去的话,排名流量还是会回升的,对Listing没多大影响。
优点:能降低一定的损失,延缓断货周期。
缺点:可能被取消购物车,降低listing的转化,影响店铺权重。

 

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3、尽快做“紧急补货”工作

在面临FBA断货时,有些卖家都会从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,一般在3-5天内能签收,对于货物紧急,且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货,这个方法虽然对排名会有所影响,但等商品入库后销量能很快提升起来,这样对listing的影响也不会很大。
优点:能及时缓解断货危机。 缺点:需要之前便有足够的货源。

 

4. 要跟卖自己的listing

卖家要在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing,这种情况下,一可以避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架,二可以避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去。
优点:关键词排名下降速度变缓。 缺点:由于到货时效问题影响销量。

 

当然,在FBA断货前跟卖,要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格,因为自发货的价格高,可以避免购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中,如果自发货的SKU正好产生了订单,卖家可以在后一批FBA库存上架后,通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货。

 

Amazon要卖断货怎么办?断货了采取什么做法挽回损失?看了你就懂了

 

亚马逊断货时间超过15天

 

缺货断货超过15天就意味着麻烦大了。断货时间长了以上补救的办法会让权重流失。谁让你的供应商出了差错,并且备货计划没有做到。但还是有补救方法的。

 

1、重新按照新品来打造,不要继续刺激老品了。

老品要想去做刺激,需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing,然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,就不要把库存再放到老链接上面了。

 

2、等货到仓以后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为零,前台就不展示了,但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

 

按照亚马逊平台的规则,影响Listing权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等,所以,要想让Listing的销量和排名恢复,卖家就需要从上述要素入手。

 

吉茂小编在这里提醒各位亚马逊运营及老板,可以对负责店铺的客服下达一个任务,就是不要对所打理的店铺放松警惕,如有因个别产品的放松跟踪,有可能错失爆单的大好机会。对于运营主管,还要监督整个团队库存状况。

 

欢迎来吉茂社区与大家讨论这个问题,同时预祝大家生意兴隆。

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责任编辑:朱秉桂
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