跨境电商私域流量如何玩？这个玩法学会省十万推广费
据数据显示，截止2019年，世界网民数量已经高达43.88亿人，其中有近35亿活跃在社交媒体。也就 是说全球互联网上公共流量太大了，而用户群都活跃在社交媒体上，从运营角度思考——投放广告 与去制造内容是类似的，为什么不借用跨境电商私域流量呢？
什么是跨境电商私域流量？
私域流量的定义是相对公域流量而言的，主要指品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次 利用的流量及渠道。国内私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP，在国外可以利用facebook、insgtagram、youtube、Pinterest等建立群组。
在互联网红利期减少，各个平台的成熟，导致流量成本会越来越高，最终等待商家的则是高昂的广 告费，相对在公域流量抢流量，品牌商家们更倾向于对私域流量的追求，那么为什么要建立私域流 量呢？
对私域流量普及下：如果你经常玩微信，那么很多xx面膜群、xx培训群、xx水果群等这是私域流量 的一种玩法。
你无论是大麦还是小卖家，如果能理解私域思维，那么就都能大大促进品牌、产品、用户之间的连 接，同时增加粉丝忠诚度和产品销量。
为什么要建立私域流量？
对品牌商而言，私域流量是公域流量的必要补充。而且目前基于社交体系的私域流量还有红利。
拿跨境电商平台-亚马逊来举例：
亚马逊网站的访客量巨大，一个热门站点单月流量能达到20亿+。流量如此庞大，看起来前景无限，假设某跨境电商在此站点有一个店铺，而此站点每日流量大概是6,000w，每天有10%会浏览到店铺所在类目，1%的人会看到该电商的产品，其中1%的人会点击链接查看，最后真正能买到产品的人可能就是其中的1%，也就是6人。
也就是说平台流量很大，但是你真正能够留下的客户可能只有6个。
所以卖家需要每天都要变着法子，打折，促销，搞活动，做竞价，就为了在流量中去分一杯羹；然后发现，这些公域流量自己不可把控，不属于自己，而且竞争越来越激烈。
所以越来越多的跨境电商企业，除了在电商平台上做，也会做自己的独立站（官网）。商家都希望 拥有自己真正能控制的一片流量池，想触达的时候就能触达，还能多次转化和复购。
跨境电商如何建立自己的私域流量
首先你得知道，你的海外消费者都在哪？
消费者是分散的，社区化的，不再只一种社交方式，不再只一种购物渠道，他们会根据自己的兴趣 爱好和需求，选择进入不同的社区，加入与自己价值观同频的社群，参与热爱的比赛与活动。
喜欢运动美妆分享的人，很有可能会出现在insgtagram、youtube、Pinterest，包括facebook，因 为爱晒、喜欢阅读的人，或者游戏类软件类电子类用户，普遍会在一些本领域专业的论坛、博客和 问答社区，例如gamasutra.com、Stack Overflow。如果是年轻人，可能更喜欢Snapchat、tiktok。
（2015-2018年美国青少年最喜爱社交媒体变化）
犹如国内的微信，在欧美日韩，每个地区都会有一两个空气土壤般存在的全民社交应用，比如欧美 的facebook、instagram，西班牙的tuenti，韩国的LINE，法国的Adopte un mec等。
对于大部分中国卖家而言，最容易的操作，就是先从facebook、instagram等几个欧美全民社交应用 入手，基本可以覆盖80%欧美日网民。
另外，他们每天都可能会去“搜索”或“问答”，所以google搜索引擎也是个不错的渠道。
跨境私域流量的玩法
目前跨境私域流量的玩法通常有以下两种 ：
01、自建流量账号
通常适用于销售端，这种顾客群体较为广泛，适合注重性价比、高频次购物的消费品。通常是一对 多。
这个方式非常适合小品牌，品牌建立初期以帮助早期用户理解品牌，实现转化。
当然，这并不意味着，一开通账号就疯狂加人，然后迫不及待的放自家产品信息，各种deal或者 sale，并且要给自己立一个和产品相关的个人人设，前期需要进行维护培养，例如，你是卖宠物周
边的，那人群定位就是养宠物的人，账号人设就可以定位为“有趣有爱的宠物控”，账号内容就可 以定位为“有趣、有爱的宠萌日常”。如果你是卖商务鞋的，以此对标。
02、话题引导者
适合有非常明显特征的消费群体的类目/品牌，这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点，如“专 业性/生活方式”的品类。
更类似于将自己打造成一个个人IP，打造自己的kol，类似“网红”；如何打造、精心准备行业领域 内的“干货”“专业分析”等内容，最好是由对行业了解较深或者比较专业的人来负责输出内容， 如果实在没有，那么网络上其实有很多资源可以利用，当然最好是原创，英文不好也没关系，可以 利用翻译软件来完成。
自建IP的一个好处是，获取到的粉丝精准，一旦有了粉丝基础，后期受益无穷，流量边际成本趋向 于0。但问题点是时间较长，正常1-3个月能起量，关键是要看你有没有坚持发内容、做活动。
跨境私域流量的利弊
上面列举了很多私域流量的好处，但它也藏着许多隐形的盲点。
建立个人号、做社群……这些事都不难，难的是如何在不干扰用户的基础上，真正在用户的身边提 供服务？
私域流量平台其实是长期关系的培养。这是一个需要极大「线上情商」的工作。
私域运营看似简单，但其实非常需要懂得平衡，就像品牌和增长之间细微的平衡一样。
如今跨境电商行业已经度过了野蛮生长的时代，如何利用各种线上社区、平台，来打造自己的流量 池，利用好流量池，值得跨境电商运营人员去深度思考，而且私域流量即便建立起来了，也并不意味着就高枕无忧了，说到底一个模式玩的人多了，对于用户还是会有很大的干扰，那么到那个时 候我们又该如何获取新的流量呢？我想这是需要我们进一步思考的事情。
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责任编辑：朱秉桂
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