一款新产品如何在亚马逊平台做出好成绩,这份十年跨境老鸟工作总结值得借鉴

我要做外贸、我要做跨境电商、我要赚美金!来,枕头给你,请闭眼。

 

 

作为吉茂跨境电商学校的小编一枚,我没有那么大的理想抱负,但我有一份认真工作的心;见过很多亚马逊新手卖家,他们的基础操作以及平台规则都是非常陌生的,导致实操运营起来就犯迷糊,不仅花了时间精力,还浪费了宝贵的“生命”。那么今天吉茂小编借助跨境老鸟的工作总结:打造一份新品打造的步骤。

 

 

亚马逊店铺申请下来了,不知道该怎样去规划和布置运营工作,产品上架后是该先做站内广告,还是先想办法把listing的review、QA、A+页面做起来?没有牢牢掌握新品期的流量,错过了亚马逊平台的流量扶持,也就意味着你要花大本钱了,或者重建Listing吧!

对于亚马逊的运营我们一直遵循的原则是:有曝光—点击—转化—销售

 

在这个新产品铺天盖地的时代,前期运营需要着重于提高曝光量,从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。前两个月是打造一个成功listig的关键,如果过了这个阶段还没做起来,那基本是不会有什么大起色了别觉得我这么说太过于武断,试问在亚马逊扶持阶段你都没能成长起来,靠自己就能做起来?在新品黄金期,你需要做好这几步:

 

第一步:了解亚马逊站内规则

 

一定要充分了解亚马逊政策规则;这点很重要,也往往是很多卖家容易忽略的问题,比如说什么产品容易侵权什么产品发fba会导致危险审核没有通过,等等…如果这些基本的规则没有摸清楚,万一被亚马逊禁止销售,那么所有的预定目标都是白费!

 

 

第二步、准备充分新品资料

 

作为一个新品,在上架之前必须严格的过了质量问题这一关,这关乎产品能否走得更远的问题,其次就是需要在标题,关键字,图片,卖点分析上做文章了。

1.标题

对于标题而言,权重都是 从左往右依次递减的,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后,一个好的标题是决定你能不能 夺得头彩的关键一步,字符控制在80-120字符。最后根据自己的风格而定。

2.关键词

一个新品上架时,自身带的流量几乎是没有的,而能增加流量和曝光的无疑就是长尾关键词了,这是比较实用的一种能准确捕捉意向客户的关键点。

3.图片宣传

对图片的要求必须严格,因为这是一个能准确提高转化率的方法,底色采用白色(255,255,255)像素采用(1001×1001)具有放大缩小功能的图片,注意细节的打造,这是一个产品的门面,第一决定客户下不下单,最大的影响因素就在于你产品图片,你的图片要能成功勾起客户的购买欲

4.卖点梳理

详细的写出产品的卖点,激发顾客的购买欲,最大程度的将产品做到差异化,拥有自己独特的风格,写出顾客心理和预期的产品,在质量上够硬,刺激消费。

 

 

第三步、运营人员的配合

 

亚马逊平台的消费者大多数是不喜欢留评价(Review)的,但是在购买的时候又习惯把评价作为一个重要的参考指标。因此成了一个特背重要的打造对象,必须要采用更加合适的方式来增加Review。

有人经常问跨境小编:刚上新品就要找人做Review吗?

回答:是的,没有积累一定的Review,你根本玩不动。

此外,在整个美国店铺运营过程中,代表一条listing口碑正是Review,所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中,Review的获取,刻不容缓,Review的有无,关乎你整个listing的命运。

 

第四步、及时调低价格

 

对于美国亚马逊店铺刚上架的新品来说,Listing各方面的权重相对而言会偏低。那么价格成了最大的营销方式,降低价格是新品常推的杀手锏,也是一种比较客观的方法,一般会比同行卖家低个2-3美刀,刺激消费者的心理价格误差,从而促成成交,以此获得好的Review,促成良性循环。

 

第五步、准备推广上广告

很多卖家认为站内广告太费钱,所以既舍不得投入广告,又叹息没有订单。坦白来说,作为运营,一定要有投入产出比的概念。广告不是成本,而是投资,如果投入一块钱的广告,能产出三块钱的利润,何乐而不为呢?

 

 

在新品上由于没有权重,曝光少,流量少,站外是上不了的,站内广告是新品的首选。因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。

 

在投放广告的时候切记使用大词,这种词虽然带来的流量是巨大的,但转化率却低的可怜,盲目的投放广告,只会劳民伤财,并不能得到什么帮助。有很多卖家都是抱着走一步做一步的心态去完善的, 这种想法其实从一开始就是个错误的,提升listing权重,从一开始就需要有一个完美的状态呈现,其实只要熬过开头之后,后期的发展会如愿许多。后期再修修补补,一般都早已没了前期的优势,很难补出高度来。

 

作为一个亚马逊店铺的运营者,就是要抓关键、抓重点。你未必需要知道每一个订单是怎么处理的,你未必需要知道每一封邮件是怎么回复的,但如果你没有考虑到上述这些维度的内容,你没有做到每天都在思考和钻研上述所说几个方面的优化、提升和完善,就很难成为一个成功的运营者

 

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责任编辑:朱秉桂
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