亚马逊小类目商品都快饱和时,你还在纠结选品?

 ​亚马逊平台的转型,到崛起,到大范围的招商,最后到全球开店项目的普及;注定要亚马逊形成一个竞争最激烈的平台。Amazon的出发点是好的,以消费者为目的导向、推出Prime会员机制,主要把消费者服务做到极致。

 

 

​    ​亚马逊以消费者为中心体验的一部分,也是使亚马逊如此成功的原因之一。平台这样定了发展趋势,那么卖家也会被这个个发展氛围所带动起来;当大众化的商品已经逐步占领了全球各地的消费者市场,那么你的产品还需要通过什么方法脱颖而出呢?

 

​    ​“好的营销策略”、“自建Listing并优化”、“诱人的折扣价格”这些都是讲师们在课堂上讲的基础的内容,如果你要用这些方法在亚马逊搜索引擎中脱颖而出,那你就大错特错了。此时的你会问小编:别啰里啰嗦,我就想开店就能出单的方法。

 

​    ​哈哈,你想了下面几个问题吗,你的产品在亚马逊上的竞争程度?你的产品适合亚马逊第三方卖家吗?意思就是说,适合超市卖不。接下来你们会有疑问,那小类目和冷门类目的产品呢?在平台上销售的人应该很少吧,虽说不会发财,但是竞争比较小的话,也是可以慢慢的做起来的。

 

​    ​很快,你们就会发现你们的想法是错误的。举个例子,cosplay服装,在服装大类目中算是一个小类目吧,可我国大部分卖家也发现了这一个市场竞争比较小,于是各种各样的cos服装刊登到了亚马逊店铺中,只会在季节性才会购买的服饰,平时的竞争也是十分激烈的;到最后,只会存在打价格战的恶性循环,最终丧失利润,或者做清仓处理。

 

​    ​想要成功选品,那一类产品“不费力”,现在得具备以下四点特征:

 

    ​    具体 这是最重要的特征之一。在亚马逊上避免竞争的一个方法就是添加形容词。 在亚马逊上输入“coffee mug”(咖啡杯)会出现众多结果,你不太可能能跟那些首页卖家竞争,但是通过在搜索中加上一些形容词,你得到的结果就会减少。

​    ​ 比如,你可以输入“Coffee mug with map of North Carolina”( 带有北卡罗莱纳州地图的咖啡杯),这样产生的结果就会少得多。另外,搜索特定内容的顾客也更容易转化。 试试你能给一个产品添加多少个形容词,然后把它们输入搜索框,看看你有多少竞争对手。

 

​    ​保险 亚马逊上的销售利润有时候会很薄,特别是如果你使用的是代发货模式。你必须从每一个销售和listing中获得尽可能多的收益。 这就是为什么你应该尽量避免季节性产品的原因,因为季节性产品的需求是不一致的。

​    ​ 例如,南瓜香味的蜡烛在秋天可能会卖得很好,但是一年中有八个月的时间它是卖不出去的。热门新科技产品的配件可能会在一段时间内销售良好,但当趋势消失,下一个高科技产品问世时会发生什么呢?你应该专注在那些永远有市场号召力的产品。

 

​    ​    ​非特定品牌 回到我们的咖啡杯例子,为什么购物者会寻找这样一个特定的商品呢?是送给朋友的礼物吗?还是个人兴趣? 不管是什么原因,购物者给了我们一个重要的细节:他们最关心的是,这个咖啡杯里有一张北卡罗莱纳州的地图。

​    ​ 也就是说,这时你和所有其他卖家都是平等的。当我们在亚马逊上竞争时,个人卖家最不想看到就是,自己正好与大品牌相邻着。而当我们确定自己的产品是非特定品牌的,我们就可以避免与成熟的大品牌进行竞争。

 

​    ​非技术性的产品 正如一些亚马逊的权威人士所说,仅仅卖出几单高价产品就能获得利润,而技术性的产品的确能够平衡售价较低的产品。 然而,一个产品越技术性,你的买家就将越挑剔。

​    ​ 比如披萨烤箱这个产品,餐馆老板十分了解披萨烤箱的标准及要求,你呢? 在厨房器具行业,可能有一些巨头品牌是行业之外的人甚至都没有听过的。利基市场的专业化代表着,如果你没有一个识别度高的品牌,那么你的销售机会真的会受到影响。 因此,专注在那些不需要技术知识的产品,可以让你拥有一个容易满意的客户群体,也为你省去了不得不学习一个全新领域的麻烦。

 

​    ​总的来说,以上这些就是保持亚马逊产品目录“不费力”的关键。 这种寻找产品的方法风险低、回报高,能为卖家创造一个较为轻松的竞争环境。 你可以在下次探索新产品的时候使用这种办法,让你的销售过程不再“费劲”,同时为节日购物季节做好准备。

(编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂)

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