亚马逊运营之关于FBA仓储费提升卖家如何去库存?

亚马逊平台的FBA方面收取长期仓储费用了,对于国内卖家来说,平台的销售成本要提高了,要怎么处理呢?其实针对亚马逊官方发布的这一规定,跨境电商卖家朋友们可以通过清理旧货库存减少这笔费用。现在吉茂小编就和大家简单聊聊九种清理FBA库存的方法:

 

 

1、举办社交媒体活动或是当赠品送出去

卖家们可以通过赠送免费的体验产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。(有自己品牌独立站的优先考虑此方法)

 

2、突出这些产品是特殊的促销(Special Sales)

就像线下实体店购物一样,顾客一进店最先看到醒目的“SALE”标志。线上卖家其实也可以学着这样做的,卖家可以将产品凸显为“ON SALE”或“SPECIALLY PRICED”。如果你能在用户访问网页时抓住顾客的注意力,那么接下来就可以让消费者留下来,查看任何他们感兴趣的产品了,进而达到促销的效果。

 

 

3、将库存产品与热销产品捆绑销售,作为免费的赠品

如果你有卖不出去的低价库存产品,就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后,随订单产品一同赠送出去。

 

4、与其他卖家交换销售

也许问题不在于产品售出得很慢,而是因为你没办法像其他卖家卖得那么快。如果正好是这种情况,我们就可以与给其他销量好的卖家们商量一下,看看能否找到互利双赢的办法。如果其他卖家答应交换销售,记得宣传这种产品是新库存,提高消费者兴趣。

 

 

5、有紧迫感地销售旧库存

错失恐惧症(FOMO)或将促使消费者购买任何他们想买的产品,因为他们害怕落于人后、错失购买良机。为了利用消费者的FOMO心理,亚马逊FBA卖家朋友们可以创建秒杀活动或是使用促销倒计时

 

6、延长退货期限

有时候畅销产品和滞销产品的区别在于非常小的因素上,例如一个退货政策。买家希望购物过程能更加安全,这样才能让消费者愉悦的购物体验。延长退货期限,能吸引消费者购买。

 

7、提高旧库存产品的积分或奖励

加拿大连锁药店Shoppers Drug Mart有一个奖励项目叫Optimum Points(最优点)。

如果你对旧亚马逊库存也采用这样的做法,或将可以看到类似的成就。

 

 

8、将产品寄送给网红、博主,让他们评论宣传

虽然这样做不会立马看到现金回报,但卖家可以收获大量的口碑,这是无价的,并且未来还有可能收获更高的产品销售额。品牌推广有必要做的。

 

9、将这些产品放在不会被忽视的位置

改变产品的位置,就会发生不一样的效果,如将它们放在畅销产品部分,就可能增加产品的可见度,从而有更大的机会将旧库存卖出去。

 

吉茂小编这里只是列举了自己认为可行的九种方法,其实还有其他方法的,欢迎跨境电商从业者创业者朋友们来吉茂社区注册和发帖,因为吉茂社区是新创立的一个交流论坛,还有做的不够的地方,还希望大家能提出宝贵的意见,谢谢各位对吉茂跨境电商学校的大力支持。

 

(编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂)

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