跨境电商实战经验分享：卖家该如何做好财务规划做好盈利

2018年6月11日 By jimao Comments are Off 亚马逊平台收费, 亚马逊店铺运营, 利润空间上调, 跨境电商实战经验, 运费成本计算阅读： 3,600 次

跨境电商卖家辛辛苦苦开店做买卖，每月销售额看似不错，但除开人力、货物、运费等成本，店铺利润其实并不高，在运营店铺的过程中，一定要先做好财务规划，那我们该如何开始切入呢？

运营店铺首先要做到心中有数，下面就以某个美国亚马逊电商的年度预算为例，看看哪里有利润上调空间：

1、货物成本很大程度取决于选品和定价策略，八仙过海各显神通，不在此篇的讨论范围内，如果各位卖家有兴趣，可再单独讲解一下这部分内容；吉茂跨境电商学校，专为做亚马逊学员提升店铺及教学，点击即可联系。
2、运费成本取决于货物性质和时效要求，一般单价高的货物为了周转快都会选择空运，大件又便宜的货物海运比较经济
3、亚马逊平台收费=固定月租39.99美元or按件0.99美元+销售佣金

个人销售计划：存入卖家账户的总额=商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每件0.99美元
专业销售计划：存入卖家账户的总额=商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每个月39.99美元

采用哪个计划取决于店铺规模，如果一个月卖超过40件货物，固定月租自然是比较划算的选择。

其中单件销售佣金将收取以下两者中的较高者：
1）单价×销售佣金百分比；
2）按件最低销售佣金。
不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定，这个在选品的时候就要考虑，卖家要在亚马逊上开店，这部分佣金是不可避免。

4、市场费用包括广告费、买家返利、退货赔偿等等。在选择推广渠道时比较目标市场转化率和成本效益十分必要。

5、收款手续费

亚马逊收款已经从以前的寡头垄断进入自由竞争阶段，对于电商卖家来说是个好消息，可以多对比市场上各种渠道，降低手续费成本和汇损。

下面按费率从高到低对比了一下，以开头的例子，全年1亿人民币的收款手续费加汇损，如果改用目前行业领先的跨境收款工具Skyee，则可以从100万降低到50万，一下子就提高了50%的利润。而且在中美贸易大战的背景下，Skyee全天固定中行10点汇买价可以让电商避免过山车似的美元汇率，降低不确定汇率风险，真正做到汇率透明。