资深淘宝运营17年做亚马逊平台,半年月销售额破20万美金经验分享

成功总被少数人掌握,而极少数成功的人会去总结方法。而今天吉茂小编收集整理一篇关于亚马逊小白用半年时间做到月销售额过20万美金的小故事,他们只不过是资深淘宝运营出身,小编我看完他们的分享,还是有些羡慕的呢。

 

资深淘宝运营17年做亚马逊平台,半年月销售额破20万美金经验分享

 

这个大佬叫曾生,大学时期就做淘宝,有4年的电商经验,17年年初接触亚马逊,那时候真的是亚马逊小白,凭借着对电子商务的经验总结与应用,下面一起阅读下他的经验。

 

资深淘宝运营17年做亚马逊平台,半年月销售额破20万美金经验分享

 

半年破20万销售额经验

我们凭借着四年淘宝运营经验,其中包括选品、供应链、营销推广等知识都比较了解。所以做亚马逊除了语言方面有点困难以外,我觉得积累的国内电商运营方面的经验可以互通。做起来难度不会很大,但是这个过程也并不轻松,经过半年的摸索,旺季有20万美元的销售,我觉得自己可以说是入门了,进入了短暂的舒适期吧。(成功人的目标总是远大的,小编望尘莫及)

 

从淘宝转亚马逊,我觉得最重要的两点,一是学习能力,二是执行力。多学习,多尝试,做亚马逊也不难。像我们只有两个人,就是包办了所有的工作,一边学,一边做

 

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毛利低于70%的产品不要做

 

在做亚马逊前,我们经常看到一瓶老干妈卖多少美元的新闻,想到把人民币直接乘以6倍,想想还是很激动呢。但是后来想想把一个产品卖到国外,要付出的成本,粗略估算一下包括推广费、物流费、配送费等,其实没那么简单。

 

等到做了亚马逊才知道,70%的毛利率真不多,你少一点很难平摊成本。站内广告、站外广告、促销、FBA,花钱如流水,而且有些钱是一定要花的。这就跟淘宝一样,流量是一定要买的,不是可以用运营技巧来省钱的。这里就不展开说了,大家做亚马逊的时候一定要记住精打细算。

 

我们只有两个人,想避免售后的麻烦,所以选品就注意选择操作简单的、不需要售后返修的(如果有退货直接退款,白送给他们),想省点物流费,就选体积小、重量轻的。特别讲一点是指尖陀螺,完全符合这些特点还自带流量,但是我们做的时候,这个产品已经没什么红利了。最后我们选则的是宠物用品

 

选品还有一个底线,那就是不能侵权,国内明星同款的玩法肯定是不能随便玩的。万一侵权了会特别麻烦,不光平台找你麻烦,版权方、代理商都会告你。

多借助国外的社交平台

 

说了选品的原则,再说下推广,选品和推广是做电商最重要的两点,不管是淘宝还是亚马逊,都是如此。没有好产品,推广费再多也只是多了几个差评;没有推广,再好的酒也怕巷子深。

 

我把推广分两部分,站内推广和站外推广,这个站就是亚马逊。

 

亚马逊的广告和淘宝的比较相似,PPC、秒杀。我们投的时候也根据数据注重优化,比如标题、图片(亚马逊把这部分叫listing),其实没有特殊的技巧,就是尽量让每一分钱花的值,不要把钱扔下去就坐等收割消费者。

 

另外重点说说站外推广,其实现在微信里的淘宝客、微博上的红人、一些网站的广告,都是站外推广。国外更是如此,像facebook、twitter、youtube、instagram等,其实转化很容易,我的一个朋友是做B2B的,他们的很多订单就是在facebook上聊来的。现在国内电商的内容化,其实国外也一样,通过社交网络建立了信任感,那么购买行为的发生也就不难了。youtube力量也很大,很多爆款都是由上面的红人带火的,外国人喜欢玩,看见博主玩自己也会想买来试试。

 

少犹豫、多试错

 

做亚马逊试错很重要,想当初做淘宝的时候,我们不也是这样摸索的么,在一个新平台,想直接一上架就有订单,一个月就做出爆款,基本不可能。

 

多尝试,多问问题,多学习。没有订单是不是选品不符合美国人的喜好,是不是标题表述的不够清楚,是不是图片不符合消费者的审美。要不断问自己不断解答才能不断提升,如果自己不能解答就去咨询同行,找资料学习。

 

一个产品是有自己的生命周期,如果有爆款的潜质,那么就赶紧上。(同样,不能侵权)国外仓储的成本是比较高的,如果你没有在一个产品的生命周期内好好把握机会,那么很可能只能剩下一推没人要的库存。

 

最后想告诉大家一点是调研,我们也不是毫无准备就做亚马逊的,运营的过程都有数据支持,其实别看调研比较花时间,但是能节省很多犯错的成本。

 

我觉得只要做到上面说的,你也能做到20万美金。

 

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责任编辑:朱秉桂
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