跨境电商实战经验分享:卖家该如何做好财务规划做好盈利

 

跨境电商卖家辛辛苦苦开店做买卖,每月销售额看似不错,但除开人力、货物、运费等成本,店铺利润其实并不高,在运营店铺的过程中,一定要先做好财务规划,那我们该如何开始切入呢?

 

运营店铺首先要做到心中有数,下面就以某个美国亚马逊电商的年度预算为例,看看哪里有利润上调空间:

 

 

1、货物成本很大程度取决于选品和定价策略,八仙过海各显神通,不在此篇的讨论范围内,如果各位卖家有兴趣,可再单独讲解一下这部分内容;吉茂跨境电商学校,专为做亚马逊学员提升店铺及教学,点击即可联系
2、运费成本取决于货物性质和时效要求,一般单价高的货物为了周转快都会选择空运,大件又便宜的货物海运比较经济
3、亚马逊平台收费=固定月租39.99美元or按件0.99美元+销售佣金

个人销售计划:存入卖家账户的总额=商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每件0.99美元
专业销售计划:存入卖家账户的总额=商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每个月39.99美元

采用哪个计划取决于店铺规模,如果一个月卖超过40件货物,固定月租自然是比较划算的选择。

其中单件销售佣金将收取以下两者中的较高者:
1)单价×销售佣金百分比;
2)按件最低销售佣金。
不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定,这个在选品的时候就要考虑,卖家要在亚马逊上开店,这部分佣金是不可避免。

 

4、市场费用包括广告费、买家返利、退货赔偿等等。在选择推广渠道时比较目标市场转化率和成本效益十分必要。

 

5、收款手续费

亚马逊收款已经从以前的寡头垄断进入自由竞争阶段,对于电商卖家来说是个好消息,可以多对比市场上各种渠道,降低手续费成本和汇损。

 

 

下面按费率从高到低对比了一下,以开头的例子,全年1亿人民币的收款手续费加汇损,如果改用目前行业领先的跨境收款工具Skyee,则可以从100万降低到50万,一下子就提高了50%的利润。而且在中美贸易大战的背景下,Skyee全天固定中行10点汇买价可以让电商避免过山车似的美元汇率,降低不确定汇率风险,真正做到汇率透明。

 

 

建议各位卖家可先从收款环节入手做好财务规划,Skyee是不错的选择之一;在安全合规方面,其与Accuity签署了战略合作协议,成为中国首家采用世界领先的反洗钱合规监控系统的Fintech企业。Skyee现已开通美元、欧元、英镑、日元收款服务

 

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责任编辑:朱秉桂
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