外贸B2C平台与亚马逊平台的竞争哪个更具优势?

这里的外贸B2C平台主要是wish,eBay,速卖通这样子的跨境电商零售平台,亚马逊平台则是全球最大的零售平台,主要不同点在于,自营占了很大的比例,导致产品很丰富。

 

 

浅谈下他们的竞争关系之一

亚马逊平台是跨境电商巨头,可谓是B2C界大佬。财力和供应链能力都近乎‘无穷大’。但是不是不可战胜了?具体某一类产品,Amazon上有,我们就该回避?其实不然。下面以‘手电’为例,说明如何与Amazon竞争。

 

手电产品,美国本土的牌子高端,低端都有,Maglite, surefire。中国的大品牌几乎都在amazon有货。
这里列出’flashlight’ 1400多个,amazon4万多。比较整体价格以及某些
单品价格,我网甚至略贵一点。 这样如何有销量?请看以下分解。

 

我从1400多种,选择总量也不小了。大量的做‘推广’,使得访问量很大。卖给以下人群:

 

1:价格不敏感的人,也没有去amazon等调研。随便就买了,而且免运费,给人实惠的‘感觉’。或者和其他有核心竞争力的产品一起购买了。

 

2:非美国的国家,俄罗斯、韩国、日本、沙特、英国、澳大利亚等国家,没有美国(amazon.com)那么多品种, 自然会感觉‘我网’不错。

 

3: 卖给小经销商,大量走货,以从厂家获得更多折扣。
点评:我方没有哪一点是核心优势,但各点综合起来,也能将‘手电业务’运作起来。人力,费用投入较大;受外界(汇率,价格)影响大,整个体系比较脆弱(断货,调价格,汇率变动、产品特征调整等)。

 

外贸B2C如何与Amazon竞争之二

战略:走高度专业化道路。Amazon.com作为B2C巨头,财力雄厚,产品种类几乎无穷大,但也有软肋,就是每个领域都是‘产品堆集’,产品选择和描述上专业性不强。

 

我方方法:

 

1:大量研究,寻找各个领域(比如手电)的民间高手,设计出唯一产品,我方独家制作,销售(正在进行中)。

 

2:手电和‘钓鱼’‘搜救’‘打猎’等紧密结合,从产品设计(对B2C来说,就是‘找货’)到产品描述上精细化细分市场。

 

 

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责任编辑:朱秉桂
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