亚马逊选品技巧和其他跨境电商平台选品之间的区别在哪里?

吉茂小编相信,各位跨境电商的小伙伴们在微信公众号里看到过数不胜数的关于选品的文章,同时都已经学以致用了;这里小编不对大家的亚马逊选品技巧做评论,只谈一谈吉茂科技运营亚马逊比较成熟的选品标准和一些技巧。

 

 

在分享亚马逊选品技巧前,我们要明确自己选品的思想方向,其次再是对产品的选择;大的范围圈住了,那么目标就更明确了。在讲技巧之前,我们先了解一下平台规则,亚马逊的平台规则需要注意三点:

 

1、亚马逊的买家:以亚马逊美国站为例,亚马逊的买家以年收入6万美元以上的中产居多,在欧洲也是以中产为主。他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime,收到货后,包装好看和精美是第一印象分,其次是品质,品质还是品质。

 

2、亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。

 

3、亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台,规则完善,对所有卖家一视同仁,这样就不致于导致资源倾斜于大卖家,大小卖家可以拥有的资源相同,便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破,快速成长。

 

把握这三点后,我们选品就有了方向。

 

     1,首先,建议产品以中高端为主,当然岑哥说的中高端不是说越贵越好。

 

据了解,亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。

 

依据以上两点,再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势,可以初步确立自己的主营产品线。 产品线初步确定之后,我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?

 

一个比较简单的方法是:用Google的产品图片搜索,看下有多少家店卖同样的商品,如果你是代销,那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者,查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。

 

 

     2.选择利基产品,重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。 

 

何为”利基“产品?简单来说,就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场,重点经营一个产品和服务,可以更好地创造出产品和服务优势。 比如,服装、珠宝、书籍,这已经是非常成熟的市场了,有统计表明,80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说,他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了,是我们要慎入的领域。

 

小编曾有一个朋友,从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊,当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品,结果人家后来独辟蹊径,自己开发出一款投影仪多功能支架,竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。

 

当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情,不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说,找到了利基产品,也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。

 

3.在产品已经定型没有更好选择的前提下,不妨做些微创新。 

 

如果寻找利基产品不可得,或者有童鞋会说,我是工厂想做亚马逊的,产品已经没得选择了,那是不是就不能愉快的做亚马逊了?吉茂小编给出的建议是可以做一些微创新。

 

针对亚马逊上卖的产品,能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品,跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品,大部分卖家采用UV或者光油的时候,我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到,那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道,欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型,在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候,我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?

 

这些方面尽可能多花点心思,千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力,客户是看在眼里记在心上的。

 

小编在浙江嘉兴有一个做服装的朋友,差不多款式的衣服,别人单价卖50多美金,他在亚马逊上能卖到接近90美金,并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节,他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右,但是5美金花在工艺细节以及包装上,比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐,不能有肉眼能看得出的偏差,甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致,包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装,客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀,只要有心,创新并不是一件难事。

 

4,友情提醒:选好自己的产品后,最好能注册自己的商标。 

 

与某宝的大批量山寨不同,亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路,随手剽窃别人家产品的图片和关键字,等待你的只能是下架。

 

商标意味着品牌,也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案,备案成功后,你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句,你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码),因为你拥有了独一无二的GCID码。

 

备案后你还可以自建listing,一旦有人跟卖了你的商品,你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据,基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的,即使对方是大卖家也一样。 而这一切的前提,都是你必须先拥有一个商标! 选品的时候,有一个因素不能不提,那就是重量。

 

 

这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库,运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。

(编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂)

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