速卖通平台月入八万美金秘诀,你这样做了吗?

 

三百六十行,行行出状元;不在一个行业上摸爬滚打个几年,成不了大卖。最近很火的一个传奇性人物想必大家不会陌生,看过她视频的应该还有印象,她以前是记者,就因为她想有一辆公共自行车结果就萌发出这个想法,毕竟她是做记者的,经历了很多事后,她就想解决在城市里能骑自行车,于是就成大事了。

 

胡玮炜她是一个传奇,吉茂小编接下来要讲的这位大卖虽不是传奇,但是她对速卖通的运营方法却是很传奇的,下面就让小编带着大家一起学习一下她的想法和她的运营技巧把!

 

她是06年开始接触外贸(跨境电子商务)这个行业,但在08年时自己创业做了淘宝与阿里巴巴国际站,在国内电子商务盛行时期没赚到钱,但积累到了许多关于电子商务运营的经验与技巧,带着这份创业的坚持,她开始入驻速卖通平台,并借着自己积累下来经验与供应链优势,更是平步青云,才有现在的表现,日均260单,月收入超过8万美金。

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据当事人说:做销售,就是要整流量,靠自然流量吗?那就和普通卖家一样了,马总说付费的才是最贵的!那么我们了解下她的成功步骤把!

 

1、在全速卖通大学学习基础

要想在一个平台上有所作为,那么肯定要先去了解这个平台,既然速卖通大学给我们这样一个好的学习平台,我们就要花时间去学习;建房子要打好地基,做平台也要学习基础不是?一遍没看懂就看第二遍,基础打牢实咯,开车就稳了!

附:学习地址:https://university.aliexpress.com/

 

2、学习直通车新手上路课程

这个也是在速卖通大学里学习,同时在速卖通大学里可以找到直通车新手上路精讲课程,主要是给新开通的直通车用户讲解直通车的价值,怎么建立推广计划和加词、选品等技巧。

 

3、学会选品和优化产品

选品:这一点无论在大学里还是论坛社区里,大部分都会提起到,边做边学才是长久发展之路,这就简单提一下:针对季节进行款式的选择,还有消费者的喜好,图片拍摄要诱人,产品详情页要丰富。这里有一点需要说的,那就是目标群体适合的尺寸,歪果仁们的尺码很极端的,一般的均码都是很难卖的哦。

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优化:我一直以做的最好的为目标,分析前五名同行店铺的主页、产品标题、产品关键词、详情页排版、产品关联设置等等;这里提一个“淘代销”,如果你认真分析同行以后会发现,他们都没有靠这个进入前五的,所以啊,摸着套路去做平台是很重要的。还有一点,就是产品图片上有中文的买家,你们长点心好不好。

 

4、付费流量:开车推广

首先,针对新品,需要把它加入普通推广计划;怎么操作这里不做细讲,可有人会问为什么要这样做?我花点钱去让目标消费群体选择产品,为的是试水,而非大成本的去烧车,我可以前期先准备50个产品,如果客户买单了,那岂不是一个潜在爆款了?

接着,在推广里添加尽量多的关键词,这里也不多说操作,如果你的关键词只有几十个

几百个的话,你觉得流量会到你这里吗?这位大卖已经添加了近两万个。这么多词怎么找?说几

个常用的路径:系统推荐、站内搜索、搜索词分析、ERP软件词表、top卖家词表等。

最后就是观察数据报告了,关键词决定着数据变化,数据变化可以在速卖通后台看到的,那么这里我们主要观察几个数据:曝光率、点击率、转化率等,当然这里是取数据最高的词重点匹配,并加入推广计划重点推广。

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对于数据,我们主要分为四种类型,分别做出相对应的措施:

  1. 高曝光,高点击,高转化的,太完美的,马上转入重点推广计划,配最好关键词推广;
  2. 高曝光,高点击,低转化的,就优化内页,优化关键词,做好关联,再观察7天转化;
  1. 高曝光,低点击,、低转化的,就优化主图,优化内页,做好关联,再观察7天点击量;
  1. 低曝光,低点击,低花费,低转化的,优化关键词,优化主图,优化内页,做好关联,再观察7天,如果数据不改善,那就淘汰此款。

通过观察数据,我们保持每日更新出价,这个根据词的曝光量和点击率来决定。按照这个操作一段时间后,销量起来了就可以参加活动,通过活动来打造爆款。

 

5、边做边学,避免误区

混论坛社区,像同行、前辈们学习经验,像新手触碰的误区表示绕路与修正,脚踏实地的在平台上走好每一步,不要偷取蹊跷,或许在很多人眼力看来是很笨的方法,但别人却成功了。现在速卖通平台已经趋近成熟,小编觉得多熟悉平台政策,多摸索搜索规律,一定能在众多卖家中脱颖而出的,下一个大卖就是你。

 

实操内容有点隐藏,还请读者谅解,如果有想了解的朋友可以关注我们,更多成功卖家经验等你来学习分享。

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