跨境电商:实用五招,简单搞定选品那些事

经常我们会看到一些厂家在介绍自己产品,听完很多人都会觉得这就是“好产品”,在这么一个特定的空间里,加上自己的兴趣标签,正常很容易有这样的感觉,这产品不错啊,不错啊!

确实有很多这样的场景在的,也正常因为这样的情况存在,有些卖家也因此掉进了不少的坑里。

那么,应该怎么去衡量一款产品是不是好产品的呢?

在跨境电商中,我们经常会说七分选品,三分运营,而在社交电商中,产品也是硬核,所以选一款好产品也是至关重要的。

衡量一款产品是不是好产品可以从以下几个方面来判断:

一、产品的潜在市场有多大?

是不是一款有大的潜在目标市场存在的,未来是不是处于增长之态势,就好像这几年来为什么做农产品的那么多,除了大家生活好了,更健康更地道的绿色农产品被需求之外,还有就是国家在三农的扶持上有了一个很大的助推力,刚刚出来的一号文中,三农应该还会有很大机会。

另外,再举个例子,像是现在的宠物产品一样,也在慢慢成为了大家家庭中重要的一个组成部分,我们看到是宜家也正在开发宠物类的家居产品,这可以说以后有很大部分的人们,生活还不如宠物,这个真的不是夸大之谈的。

二、产品的利润空间怎样?

做产品一定是为了卖出去,一定是为了盈利,除了公益之外。在当下的电商环境之中,高流量成本,高运营成本,没有足够大的利润空间,最终也是走向灭亡,而在社交电商中,更应该有足够的空间,分销代理的动力源泉。

三、竞争对手如何?

电商产品最好一点就是裸奔透明,线上查一查,都可以知道销售价格,都有一个对比的机会,这也就是价格战的原罪,当然我们能做一些差异化的产品是好事,但这却不是每一位卖家能搞得定的,所以在差不多的产品中,我们可以分析出自己有那些优势,再以优势点来做差异化。

分析竞争对手的方法有很多的,各种数据的分析,或者,你不服,就跑个分吧!

四、你拥有什么相关的产品资源?

每个卖家都有自己的产品优势,尤其是那些处于产业带的卖家朋友,虽然现在这种产业带的优势已经被社交网络给打破了,但时差也成本,所以说你的朋友圈里有什么资源,这个也直接影响到你能不能找到好产品的。

在去年走了很多工厂,有不少的工厂老板在跟我聊天的时候,我问过他们开发了新产品,推向市场是怎么个过程的,他们很多会说,会先把样品送给他们合作的大卖,和他们认识的相关卖家,然后再做推广,也就是他们的朋友圈的好友会优先于其他人得知新品,这也就是资源的优势。

五、产品的专利产权,政策风险

产品很好,很有市场,大蓝海,大前景,没什么卖家卖,可以搞,但最终做出来却无法上架销售,最大问题就是专利问题,这个问题在跨境电商中很明显地存在,或者在没有被投拆之前大卖了一把,但最终可能连自己的整个店铺都给搞垮的。

还有一些产品是政策监管品,也就是有一定的应用范围,有区域的限定等,这些产品如果没有拿到授权,也不是一款可以搞的好产品。

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