亚马逊CPC烧钱如流水还没溅起水花,快来学习大神的增流思维吧

亚马逊大咖分享CPC增加流量的思维,还有具体的操作细节与方法。快来一起学习吧!

 

亚马逊大咖分享CPC增加流量方法

 

如今,亚马逊全球开店的人数愈来愈多,新手土豪卖家也是数不胜数,各个类目可谓是百花争鸣,要想靠自然流量去占据一席之地怕是难上加难,于是都把目光聚集到了站内广告上了,小编总结了大咖的分享,喜欢就关注下吉茂学校和我们的沙龙分享会吧。

 

如今的卖家,除了涮单能增加流量外,还有就是CPC了吧,那有没有这样的问题:价格我出的很高了,结果没有展示在前三呢?

 

1、Bid出价不是拍卖

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。

在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但还需要考量你的Listing做的好不好,相关性大不大,还有就是你的转化率是否非常的高。如果谁给出的价格高谁就能排在前面,那不就成拍卖了嘛。

 

2、换位理解CPC思维

CPC是亚马逊算法体系中单独的一套系统:

亚马逊是要最匹配的广告位置查询,给最匹配的词,将表现最好的Listing ,用最便易的方式,展现给最有购买预算的消费者。

我们的一切的广告都是基于此点在优化的。

在兜兜的个人理解中,CPC广告其实也没想象中的那么难,如果你的产品足够有潜质,是潜在爆款,那CPC广告的出现无疑是一大助攻,但这不是你的产品成为爆款的唯一因素。再者说了,亚马逊也是希望大家更简单的投放,毕竟他是有钱赚的嘛!

 

3、烧钱并不一定好玩

当时用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定,提高曝光的同时希望多些参考数据。但ACOS翻到200%以上后,还是没有找到重要的关键词,钱却还在不停的烧。

之前有个卖家和我说:在新品期,为了要曝光产品,开了自动广告,钱烧了一大把,效果还不怎样。

而现在很多培训其实都在误导大家,自动广告只适合你的产品已经是爆款了,需要做词的维护,才进行投放。只能说通过自动广告选词、选ASIN,都是懒人土豪的做法!

 

4、广告启动前的准备

1)关键词

关键词的话,早期玩的时候也是自动广告筛选精准词,现在的话主要是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且我要求只投精准词,所以我一般是不考虑去做否定词的优化,当然了,你也可以前期做测试,边埋词边否定。

另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。Bid是考虑最近一周的均价,如果调整过高,要几倍竞价,那么这个展示就要根据自己预算去考量了。

TOP 20000热搜词(数据真实):

 

关键词表格

 

2)埋词

客户在搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词,Title和Search Term中的词只能出现一次。所以并不需要把Search term词都填满。

主要是在上架前至少资料要准备充足,优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的,对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应,同时还影响着CR。

所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇,是有一定权重的。另外,同序的词权重大于乱序的,还有就是Search Term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个。

 

5、影响广告排位的因素

广告展现的价格PRICE=下一名的BID×(下一名词的权重/你的词的权重)+ 0.01

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。

还有就是点击率CTR(占有较大的权重)和转化率CR。
6、广告打法&优化

每个产品单独一个广告组去开,可以卡控预算,以及做Bid,变体挑选不超过20%的SKU去做,报表查看哪个ASIN卖得好就加广告进来。

要知道,广告不好的原因无非是钱花不出去,或者烧出去的钱收不回。这时候就要做出一些调整和优化:

推广的词要放到listing里面:标题>五点>ST>描述

 

1)自动广告的优化

将曝光>1000,CTR>0.5%,订单为0的词,和有出单的词全部加入手动广告中,做三种手动广告,自动广告和手动广告分别否定,防止内部竞争。

将曝光>1000,CTR<0.5%的,订单为0的词,在自动广告和手动广告分别否定词组/精准。

 

2)手动广告的优化

将曝光>1000,CTR>0.5%,订单为0的词,和有出单的词全部加入手动广告中,做三种手动广告,自动广告和手动广告分别否定,防止内部竞争;

将点击量>10,订单=0的词,放到手动三组里否定;

将订单量>3的词,挑出来单独建立一个命名为‘子ASIN-手动-卡位’的精准广告组,同时在其他广告组里面精确否定;

ACOS<自然订单毛利率,可将对应keyword竞价+0.1美金;ACOS>自然订单毛利率,可将对应keyword竞价-0.1美金;

保证广告活动预算充足;

CR控制要考虑行业转化数据,正常情况下广告的转化率是一定高于自然转化率的。当然了是越高越好,说明你的广告和产品都优化的很到位,消费者体验就越好。

 

7、提高CR的方法

内页优化和SEO(Search Term,Product Description, Image,Bullet Points)

Review 数量和质量以及点YES or NO。(自己写个软差评,点no点成most critical一个review很差的产品不想它死掉,可以找一个好的跟它合并,把好评点到前面去,等差评多的产品评论解决好再拆分)

老外很爱看QA(功能性产品一定要有)

Add To Wish and Give away (Wishlist要点进榜才有意义)

广告出单量能够占比到30-40%都算是比较健康的,超过或者过低,都不太好。ACOS 10-20%也是比较正常的,低于这个比例最好,过高就得去调整了。

大致的调整方向:价格、单量、利润;提升转化,转化越高,则广告权重越高,点击花费低等等。

至于说ACOS越小越好,说法是正确的。可是实际上并不能真正的实现,影响ACOS的两个重要变量,一个是单次广告点击的出价,一个是产品的单价。如果一个产品竞争激烈的话,单次点击出价必然较高,而如果产品单价较低,最后的销售总金额也一般会偏低。

所以,ACOS数值会因为产品及售价的不同,不能一概而论,但一般来说,如果你的产品利润率30%,ACOS数值就算是30%也是个不错的表现,还算是健康的,当然了,越小越好。
8、广告投放时间

至于投广告的时间,这个就因人而异,因产品而异,说不准的。(仅供大家参考)

说到底,广告优化最本质的还是要做好Listing的优化。这里的Listing优化指产品的图片,标题,五行特性,产品描述、Search Terms以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

 

做好基础的(做Listing互动,也就是词的相关度),否定表现低的词,找准投放时间。

 

总之,有钱也不能乱砸CPC。建议多把时间放在亚马逊Listing优化上,多把精力花费在产品的革新上,才是王道!

 

 

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