精细解读亚马逊跟卖——Amazon Exclusives(亚马逊独家计划)

前面吉茂小编有篇文章《一周跨境要闻你知多少?亚马逊为创意产品推Amazon Exclusives项目》加入Amazon Exclusives(独家销售计划)的卖家不仅可以获得商品营销和品牌支持,还能提高创意产品的品牌认知度。接下来小编就打算和小伙伴们探讨一下亚马逊官方的防跟卖项目。

 

 

亚马逊独家计划

为什么要先从官方的防跟卖的项目说起,其实外面有很多赶走跟卖的服务,但是大家也知道治标不治本,赶了一次别人还可以再来并且在你赶走他的时候,其实你的销量也是受影响的,如果你想让别人从技术层面就跟卖不了你的产品,还是要把产品给Gating住,而Gating这个动作,只有亚马逊能做。

 

 

进入正题,什么是亚马逊的独家计划

亚马逊的独家计划,也叫做Amazon Exclusive(跟你的账户经理说的话,说英文的这个他们比较懂),是亚马逊推出的一项旨在帮助有独特选品的卖家在亚马逊上发展自己的品牌的项目,但是其实我相信对于所有卖家来说,关注点都是在这是个能防止跟卖的项目。

 

 

入了亚马逊的独家计划,有什么好处?

其实这个计划除了防跟卖以外,还有一些好处是大家没提到的,一个是有一个专门的西雅图团队来对接你的生意,通过他们你可以获得很多的资源支持,比如说DOTD(说认真的据我观察他们team的DOTD还挺好上的),正常的BD的资源,给产品加视频啥的肯定就更不用说了,如果你的品牌很厉害,他们甚至还可以帮你申请节假日的特殊广告位。

 

 

所以你可以这这么理解:除了防跟卖之外,参加了这个项目之后你就有一个有资源的在西雅图的可以帮你申请给各种项目和资源的客户经理啦。

加入这个项目,有什么条件:

1 最重要的,你要多交5%的佣金

2 你产品的线上销售渠道,只能有亚马逊和你的官网,线下渠道不管

3 账户绩效没有问题(ODR小于1%,取消率小于2.5%,迟发率小于4%)

4 你是品牌所有者并且通过了亚马逊品牌注册

5 使用FBA配送

 

接下来我们说一些细节

 

 

那5%的佣金,是我店铺的所有商品都要收的吗?

 

5%的佣金是针对account level的,也就是说所有的商品都要收

 

加入了这个项目,保终身吗?

 

如果你没有自己退出,或者你没有违反独家的要求,比如说把自己的商品放到其他的网站是去卖了就是违反了独家的政策,那其实是可以一直享受独家的福利的

 

加入以后可以退出这个项目吗?

 

联系负责你amazon exclusive项目的负责人就可以退出

 

加入了这个项目,是不是我的listing再也不会有人来搞我了?

 

只能保证技术层面上不能跟卖你了,但是要搞你还是可以的,比如我有一个卖家加入了独家,品牌还被改了,具体搞法就不说了

 

前两天在吉茂学校学员群里,有卖家问起:收到了exclusive项目的申请,值不值得加入,我的看法是这样,如果你本身实在是被跟卖搞得没有办法做生意了,那你可以申请,毕竟多5%的佣金其实很多卖家都很介意,如果你是为了exclusive的资源去的,那如果你本身有账户经理,普通的活动你找你的账户经理就行,大型的活动就算你有exclusive,小卖也是上不去的,不如把那5%的佣金省下来。

 

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