亚马逊自有品牌之路,我国跨境卖家如何保持盈利?

亚马逊自营品牌之路想必让一部分卖家很头疼,毕竟亚马逊分了一杯自己的羹。犹如国内天猫超市、自营一些智能设备,还有像京东也有自营的店铺;那么亚马逊平台的竞争中,跨境卖家们怎样做才能盈利,众人拾柴火焰高,你并非毫无胜算。

 

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早在2017年,亚马逊就有几十个自有品牌,到2018年的Prime Day前,亚马逊已拥有80个品牌之多。这说明了啥?亚马逊想在电商这个领域占有主导地位。自己的品牌就能更好的做活动,和“自己的窝里好下蛋”道理一样;但据数据报道:大多数亚马逊品牌商品都是不会对其他商家构成威胁的失败者,在检查了23000种产品,发现即使公司在搜索结果中提升排名,消费者也不会更倾向于购买亚马逊品牌。

 

据美国一公司数据表明,尽管亚马逊在2019年占据了美国所有在线支出的52.4%,但有关亚马逊市场力量的流行政治和媒体报导仍然过于夸张。

Marketplace Pulse的创始人Juozas Kaziukenas说:“亚马逊可以引入任何产品并奇迹地使用数据来称霸其产品类别的想法只是一个阴谋理论,人们总是引用某几个成功的例子,但事实是亚马逊的大部分品牌都没有成功,许多其他公司在亚马逊推出与自己竞争的品牌后仍然继续在销售量上超过亚马逊。 ”

 

亚马逊销售超过550个品牌,其中大部分都是在过去两年内推出的,这引发了批评,这家位于西雅图的巨头作为拥有所有数据并制定平台规则的平台的所有者,拥有不公平的优势。

亚马逊已超过Energizer和Duracell成为顶级在线电池品牌。据Kantar Media 9月份的一项研究显示,AmazonBasics电池在亚马逊上排名前三的搜索位置超过电池相关关键字搜索的一半以上,比Energizer或Duracell更多。 1010data的2016年研究估计,亚马逊占据了所有在线电池销售额的94%,这使得它能够将AmazonBasics电池打造成类别领导者。

 

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Kaziukenas说:这些例外证明了亚马逊在品牌不具备多大价值的类别中销售替代品的优势。亚马逊无法在时尚品牌或其他具有更多品牌忠诚度的类别赢得消费者的青睐。

直接面向消费者的受欢迎互联网品牌,如Casper床垫和Harry剃须产品,已经利用社交媒体活动来推广他们的产品,而Target Corp.则在其实体店中使用引人注目的展示来推广其 时尚品牌。亚马逊只是将自有品牌放在网站上,而没有给购物者一个令人信息的购买理由。

销售廉价电池与建立品牌非常不同,Kaziukenas说:“即使亚马逊说看看我们自己的品牌,消费者也不知道这意味着什么,也不知道他们为什么要购买他们以前从未说说过的东西。”

 

与亚马逊玩竞争游戏保持盈利,你需要知道以下三点:

 

1、利用亚马逊重定价工具,当亚马逊开始或退出与你的产品进行竞争时,它可以提醒你。这样做可以帮助你密切关注市场行情,一旦亚马逊退出与你的竞争,你就可以确保重新投入其中。这也将帮助你在风险和机遇之间保持健康的平衡。

 

2、考虑创造新的产品变体,使你的产品拥有不同的ASIN和自己的Buy Box份额,这样做可以帮助你避免直接与亚马逊竞争。例如,你可以将不同的ASIN创建成组合套装,或使用亚马逊的简易包装(frustration-free packaging),这可以在卖家中心中找到。这样的产品变体可以帮助你赢得Buy Box。

 

3、保持耐心。记住,如果亚马逊刊登与你相同的产品listing,你的销售排名可能会因此上升。这可能会根据具体情况而有所不同,但是如果亚马逊在一段时间内销售你的产品,它可能会以广告促销或者低廉的价格来销售大量产品,而一旦亚马逊退出竞争,你的产品可能会从提高的销售排名中获益。

 

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