3招教你牢牢套住买家,不发询盘不给走!

很多小伙伴都有在反馈3月以来,产品曝光上升了不少,点击也上升了不少,但是店铺整体询盘还是寥寥无几,这个问题怎么解决呢?吉茂小编给出三个解决方法!

 

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1.精准营销,单点突破

无论你是否报名成功采购节,3月采购节的平台运营模式和平时的运营模式一定是不同的,因为采购节这个节点很特别

1.阿里助力,整个平台流量翻几番

2.类似国内“双十一”,很多买家会聚集在这个时间点采购下单

3.4月即将广交会,采购节需要大量储备可能买家,如果可以的话在广交会可以见面敲定

基于以上4点,3月采购节的平台运营都会是上半年的重要节点,这时候再去铺货铺流量就已经没有什么意义了,这个时候应该是集中精力放在热品上,选择有优势产品,集中精力推广,将流量引到这几个产品上,精准推广要点:

 

(1)选品转化率一定要高!

曝光点击转化,点击询盘转化都要高,转化率是买家偏好最直接的体现,平时我们可能会考虑更多的是怎么提升利润品的转化,但是采购节的时候再去考虑怎么提升利润品的转化就有点慢了,重要的是你要把现在转化不错的产品的转化提高得越高。

 

(2)推广力量要集中!

采购节是流量比较多的一个月,但是竞争也会激烈,所以我们要得是能够让更多的买家看到我们的产品,进入我们的店铺,所以我们需要让我们足够有优势的产品的排名得到保障,可以打造某个爆款,全面提升店铺的流量。(这种情况是针对那些平台运营团队较小,没有精力优化所有产品的公司,当然如果有能力有精力,当然是更多爆款更好的!)

 

2.产品关联,效果翻倍

前段时间有个新手小伙伴问我说为什么做了P4P的产品只有点击没有询盘,但是有的产品却没有曝光没有点击,但是持续有询盘,不知道各位小伙伴有没有这样的情况发生?这样的情况发生主要两种可能:

买家收藏了你的店铺,然后想起来就到你店铺发询盘了(这种可能比较小)

那些有点击的产品详情页出现了其他产品的推荐,买家觉得感兴趣就点击进去并发了询盘(一般来说这个情况比较常见)

在详情页加入其他产品的推荐有什么好处呢?

提升转化!!!买家进入详情页之后发现这个产品不是他想要的,你至少给人家多一个选择的机会啊~这样买家还是你的买家,否则他就重新搜索了。那就不一定是你的买家了!

降低成本!!!现在大多小伙伴是有做P4P的,平均下来每个点击差不多20左右,如果能够让买家在详情页里面浏览点击多几个产品发起询盘,那你这个点击就能够换来更多的“可能询盘”,快速降低询盘成本!

 

3.主动出击,快速成交

每天店铺访客特别多,但是询盘很少?然后就这样没有了?

当然不可以!浏览过你的产品的买家,就是你的潜在客户,你应该牢牢抓住他们!

怎么抓,导出店铺所有访客名片,邮箱、电话、国家通通拿下来!

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