What?亚马逊Prime Day要来了,问我怎么办?

还记得2015年第一次亚马逊会员日(Prime Day)吗?那个一周的时间里,可是决定店铺一年内的运势的。所以这个促销活动的重要性,吉茂小编这里就不说了。

 

今年是亚马逊第三次的Prime Day,吉茂小编也相信已经在做的亚马逊卖家们已经忙碌起来了,准备好充足货源和广告资源的投放,预计在这一次的大促日里好好的打上漂亮的一仗;但还是要提醒一下各位卖家朋友们,虽然这个prime day是一周的时间,但效果最好的黄金时间只有30个小时,所以,你要尽力去再这30个小时里折腾出一点成绩出来。

今天吉茂跨境电商学校小编也整理了一些内容,让大家在即将到来的亚马逊会员日里游刃有余的应对。古时候兵家名言不是说:知彼知己 ,百战不殆;我想在这里是恰到好处。

 

    亚马逊Prime Day要来了,问我怎么办?

怎么办?凉拌呗!哈哈,先别急,做好这三点再去凉拌。

第一:确保参加活动的商品库存充足。如果你的销售渠道很多的话(比如亚马逊品牌店和亚马逊网店,其他平台可以忽略不计),必须 要提前统一库存,避免出现严重缺货等现象,最好是想一个方法来分配各个渠道的库存。

   第二:卖家们可以使用亚马逊FBA来及时配送产品。亚马逊方面称,已经在5月24日用邮件通知被选中参与Prime Day的产品名单。另外,参与活动的FBA库存必须在6月20日之前送到亚马逊物流中心。 卖家还应该研究竞争情况,因为Prime Day在定价和其它方面的竞争将会更加激烈。花点时间研究竞争对手的报价,进而创建更具竞争力的价格。

 第三:借助第三方广告宣传。“利用Sponsored Products广告。如果预算充足,可以给热销产品做广告,提高排名,从而实现销量最大化。” 虽然Prime Day是亚马逊促销活动,这并不意味着销售活动必须局限于亚马逊平台。卖家可借此机会培养客户的品牌忠诚,通过免运费或特殊折扣向自有网站引流。也可以利用独立站和FB等广告的投放来获取流量。

 

 

      关于Prime Day选品问题

假如每个亚马逊卖家都抱着去库存的心态参加Prime Day,顾客买到的都是劣质产品(成熟的消费习惯),那么来年还会有消费者会为Prime Day买单呢?最终的受害者又会是谁呢?

对卖家而言,Prime Day选对产品很重要,不要推荐什么产品就上什么产品,要根据自己的目的选择被推荐的产品。 下面吉茂小编简单说说选品的四个方面:

 1.选择有利润的产品。原因就不解释了,大家都懂的。

2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀,这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员,3月份刚开的新店,新品上去也就1-2个月,这次老早就收到推荐了,应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人,原因就是她的产品的增长速度非常快。

3.出于战略布局考虑,你打算长期做的产品也可以报秒杀活动,说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家,参加了Prime Day秒杀之后,日均出单200~300单。

4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀,如果有的话,再看他的 seller rank 如何,如果平时排名靠后,那天突然排名靠前,那证明产品销量大增,证明这类产品是有需求的。

 

 

关于Prime Day申报价格

秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件:现在销售价基础上打20%OFF的折扣,同时折后的价格不得高于产品历史最低价。

比如你的产品平时售价25美金,但是你被别人9美金跟卖过,并且抢占了你的购物车,即便现在给你推荐的秒杀价为20美金,如果按照20报上去,极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格,因为不符合高于历史最低价格的申报条件。

  如何去看我产品的最低销售价?

       1.看后台的促销报告。

        2.用keepa插件去看你的最低销售价格。

 

 

关于Prime Day的产品主图

如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球,那么我建议现在一定要将主图改为白底,如果一旦审核的时候,发现产品主图不是白底,就会被取消秒杀资格。

 

关于Prime Day的收费

Prime day当天的秒杀收费500$,Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定,所以暂时谁都没法确定。

 

 

Prime Day的提前准备工作

假如这次的亚马逊Prime Day日子是定在7月11号的话,那么还有不到一个月的时间,我们需要准备做哪些工作呢?

1、店铺装修图片、banner和广告图,要及时做好变更工作。

2、做广告做秒杀冲销量。

3、做好老顾客营销,告知每个人说你的产品上了秒杀活动,如果没有参加秒杀活动,全店铺商品在当天都有令人疯狂的折扣活动。

4、时时监控跟卖,防止购物车被抢走,秒杀活动被取消。

5、优化好店铺内产品的转化率。

 

Prime Day 当天的工作

1.加大广告预算,做好广告排名。

2.时时监控跟卖,防止购物车被抢,秒杀被取消。

3.如果你的产品售后问题比较多,一定要安排员工和客服24小时值班,可能一个及时的回答就会产生一个订单,而且这个订单是不要推广费的。

 

(编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂)

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