亚马逊平台支招-如何玩转7月12日Prime Day提高销量

六月来了,七月还会远吗?亚马逊的Prime Day(7月12日的亚马逊会员日)就要来了,同时也宣告了亚马逊的销售旺季即将开启!接下来,接二连三的节日将在亚马逊上掀起一轮又一轮的销量高峰。剁手党们已经蠢蠢欲动,跨境电商的小伙伴们,你们准备好迎接挑战了吗?

 

Prime Day

 

什么是Prime Day?什么是亚马逊会员日?

 

亚马逊有数千万的Prime会员,Prime Day,顾名思义,就是指亚马逊会员特卖日。亚马逊于2005年正式推出Prime会员服务,在2015年刚好10周年,于是,亚马逊给自己来了个“欢乐购”进行庆祝,这就是今天我们要说的“Prime Day”。目前,Prime Day也成为亚马逊年中最重要的一次大促活动。Prime Day这一天,全场优惠,与“黑色星期五”相比,优惠力度有过之而无不及。

 

是不是所有的站点都会有这个促销活动呢?

事实上并不是。活动站点主要有美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国、西班牙和日本。所以,如果您在以上站点销售,就一定要关注关注亚马逊这个重要的促销节日。

既然是Prime Day,活动对象自然只针对Prime会员。Prime会员是亚马逊推出的一项方便注册会员购物的增值计划,实行99美元的年费制度。作为Prime会员,可以享受更快的物流体验,每次购物都能享受免费的2日送达,没有订单金额限制,也没有重量限制。

 

优质的服务刺激着用户加入Prime会员行列,而Prime Day进一步刺激着潜在用户的加入。而由此所构成的流量优势也将使得参与大促的卖家得到销量的增长。所以,卖家朋友们,这个机会你难道不用把握?

 

Prime会员这些剁手党们越多,对我们卖家而言,自然是越有利。那该如何参与这个活动呢?是都可以参加还是有一定条件要求呢?

Prime Day活动目前是实行邀请制,由亚马逊官方发出邮件邀请,提供卖家可参与大促的产品listing,并告知提交申请时间。只有被邀请的卖家才可参与。而对于没有被邀请的卖家,也同样可以抓住这个重要的促销旺季,拉动销售。

 

那一般什么样的产品或者卖家才最有可能受到邀请呢?

  1. 专业卖家;
  2. 产品好评多;
  3. FBA配送产品。

当然,这不是绝对的要求。比如非FBA配送的产品也有可能获得推荐,只是机会比较小而已。

 

05.10-Amazon后台发货FBA

 

在Prime Day,亚马逊必定会加大引流力度,活动当天的流量也必定会大幅增长。这么好的机会,卖家朋友们,你们到底该如何抓住这次的促销机会来提高销量呢?来来来,看看亚马逊官方给出的建议!

1. 使用FBA, 提早入仓

使用FBA能够让您在物流方面省心省力,同时您的商品还可以更快速地配送到顾客手中。建议您提早入仓,防止因Prime Day前几天仓库压力过大而无法马上入仓。而且要在 Prime Day到来之前保持库存充足,以确保不错失任何销售机会。您可以通过自己的卖家账户自行设置一个自动补货提醒。

2. 计算出商品促销价格,创建折扣促销

在卖家后台的“库存”标签,点击“管理促销”,并由此创建适合您销售目标的折扣促销。

3. 使用“亚马逊商品推广”提高您的产品展示

“亚马逊商品推广”是为亚马逊专业卖家提供的一个按点击量付费的广告服务。在Prime Day,亚马逊会吸引更多的顾客,也就可能有更多人来点击您的广告。在Prime Day期间使用“亚马逊商品推广”可以帮助提高您的商品展示和曝光率,能产生销售的点击量也可能会相应提升。

 

这里再来看看如何使用“亚马逊商品推广”吧。

(1)选择您想推广的产品和您的广告预算

(2)推广那些获得购买按键的ASIN

(3)您进行推广的商品将出现在搜索结果页和商品详情页面上。

(4)通过自动投放,亚马逊平台将您的广告投放到所有相关的客户搜索页面

这些新技能您都get了吗?最后,吉茂小编祝各位跨境电商小伙伴们们在今年的Prime Day活动中大卖!还有啥疑问,我们一起来吉茂社区亚马逊论坛讨论吧!

 

(编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂)

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