这年头能扛得起责任对得起信任的只有独立站了

 

继2015年6月12日及去年12月,速卖通抬高对婚纱礼服类目和假发行业的准入门槛之后,2017年3月,速卖通又进一步强调商标资质,宣布将对3C及汽摩配行业优先启动商标化。

 

吉茂跨境电商学校

 

日前,亚马逊也出台了品牌备案新方案,拟施行R标备案。从各项数据来看,今年,企业、品牌依然是各大平台的基本准入要求,而商品的品质、商标的资质及品牌认证无疑将成为今年入驻考核的一大主题。

 

 

扛得起责任

 

随着平台门槛的不断提高,不仅中小卖家举步维艰,平台大卖也是忧心忡忡。举一个大家熟知的小玩具——指尖陀螺,按照常理,这种热销产品的大卖,根本无需担心销量问题,但受新政、专利等问题的不断影响,此刻也不得不去考虑该如何继续发展的问题了。 以上种种,也许对于员工而言关系不大,更谈不上有何影响,但对于企业的大BOSS来说至关重要,因为作为企业负责人,即将面对的,除了发展上的问题,更多的是一份责任。 有一位跨境电商卖家朋友曾经向我透露说:就目前的形势而言,公司经营利润并不高,挣不了多少钱,还不如去投资几个超市挣钱来得快些。但是我还有这么一批跟着我的兄弟们,我不能辜负他们对我的信任,这是一份责任啊! 这句话,我至今记忆犹新,这样的朋友可以交,这样的BOSS可以跟! 如今,平台红利期已经慢慢没落了,随之而来的是各种规则和限制,平台的门槛越来越高,限制力度越来越大。作为BOSS的你,是否考虑过,如果有一天,产品无法销售了,扩大的生产线要停了,怎么办?跟随的员工们怎么办?或许你还能坚持,或许你会开始观望,或许你根本无力回天。那为何不从现在就开始防范未然呢?是时候该考虑独立站了。

对于跨境卖家而言,独立站并不陌生,独立站的意义也已经非常明显,不仅能为这份责任保驾护航,同时,独立站与平台之间还能巧妙搭配运营,帮助平台吸引更多的精准流量,为商家创造更多的利润价值。

 

 

对得起信任

 

下面我们来谈谈独立站对平台的价值所在以及通过独立站+平台模式成功运营的大卖,可以共同借鉴学习一下。

         1、品牌备案:用来进行平台的品牌备案是其具备的一大基础价值;

         2、客户沉淀:带来强有力的品牌及客户沉淀;

         3、站外引流:帮助平台精准站外引流。有人可能会说通过独立站进行站外引流已经是砸了一大笔银子了,为何要多此一举引流到平台去购买,还得付订单佣金?这个问题,我们可以换个角度思考,平台通常会照顾评分高的listing,而独立站引流到listing目的就是为了提高listing评分,如购买率、好评率等等。如此操作一段时间后,等listing稳定了,我们再慢慢减少对这个商品的站外引流的力度,这时便会发现,平台的免费流量已经可以为你所用了。

4、品牌影响力:有大卖针对品牌商品和同质量的普通商品做过一个分析得出,即使品牌的价格比同质量的其他商品贵许多,但买家依然会选择品牌商品。这就是品牌影响力,不容忽视;

5、成功案例:通过独立站与平台结合运营的成功大卖,大家较为熟知的莫过于ANKER了。它采用的就是独立站和平台相结合的营销手法,一步步成长壮大起来,建议大家有空可以研究分析下ANKER的运营手法,一定会受益良多的!

 

 

最后再发自内心地向平台电商卖家朋友倡议,开始行动起来吧!独立站是真正属于你自己的网站,掌握了独立站的引流之道,你的那份责任将更加自信。

 

(编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂)

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