跨境电商平台卖家教你怎样玩转淡旺季

在普通人眼里一年可以分四季,但在从事电子商务行业的人眼里只有两季,那就是淡季与旺季。从店铺的后台数据可以直观的看出,流量的多与少、转化率的高与低、销售额的好与坏,进而得出你是否处于淡季还是旺季。我们这里撇开种种问题因素不谈,那么影响到淡旺季的因素还有哪些呢?
 
        如果你是跨境电商新手的话,那么你需要考虑的第一个问题就是外国人的消费时间点;时区的问题这个改变不了,只能去研究如何利用好时区的差距和外国的一些重要节日,结合自身产品的特点,去做好店铺的装修与产品的优化;打个比方在一天当中,一般每天的上午10点到下午的14点较旺(美国时间); 在一周当中,一般每周的周一到周四较旺,相对周五到周日就要淡一些; 在一年当中,一般每年的9月到底次年的1月初是1年的旺季,其它月份相对来说就是淡季。
        如果你的产品是季节性产品,那么你就应该提前一至两个月。夏天已经瞧瞧来临,对于部分产品来说就已经进入旺季,比如说:短袖、凉鞋、太阳镜、比基尼等等,季节性产品的刊登时间必须在一个月以前甚至是更长,同时做好销售计划和推广计划,为夏季的到来做好准备,因为你的同行就是这样干的。
        平台活动流量到底要不要抓住呢?像亚马逊的“Prime day”与速卖通的双十一,在能保证有货的前提下,利润微薄一点都可以理解,在这种平台内部大型活动中,卖家朋友们做的就是积累用户,积累销量、积累好评等,相对于国内平台来说,跨境电商平台的刷单打假是抓的很严的,为了提高销量,得抓住每一次平台的活动机会。
 
旺季前的准备工作,你知道多少?
        平台活动来了,大卖就是备货,而小卖则是烦恼,我这一次能不能起来。在这里无论你是大卖还是小卖,应对旺季你需要做的主要有两点:一、参考去年行业内的平均整张幅度;二是关注目标国家今年的经济形势变化,从而相应作出较可行的备货计划。
        随着跨境电商旺季的到来,借到了平台上活动的优势,店铺里订单也越来越多,那么你的打包发货速度和好的物流、客服服务是否也能一并跟得上呢?这里就是要给跨境电商小卖做好准备工作。
        还有一些是干着急的卖家,旺季来了看着店铺流量在增长,但订单数量却不增长,无论是亚马逊卖家还是速卖通卖家,看到这个情况是不是该深思一下:产品详情在应对旺季平台活动、忘记季节而做出相对应的营销推广计划呢?作为跨境电商卖家,我们要把握住旺季所带来的流量增长,同时也要做好流量转化的工作;哈哈,到底要做哪些事情才能算流量转化,吉茂小编给你一个常用的分析方法,可以值得大家学习。产品的图片、产品的review、产品的价格、产品的排名、CPC广告的投放情况都会影响到转化率,建议大家按照这个顺序,依次检查并筛选出问题的症结所在,而后各个击破。
        除了备货、做好流量转化以外,还有最重要的一点,那就是物流!亚马逊旺季会选择FBA,这里如果有不明白的可以去吉茂社区提问哦;如果有海外仓的小伙伴呢,记得提前做好头程发货的准备;要是小伙伴们有势力的话,也是可以选择经验丰富的物流公司并要求走UPS红单渠道,这个一定能保证到物流速度的;至于成本的问题,还是提前做好准备发FBA比较实惠。
 
淡季是准备熬过去吗?我们又要做些什么?
        旺季过去,就面临着要啃老本了;没流量没订单的话,我们可不可以去研究下新品?那么这一块内容我们就谈一下,怎么在淡季中运营店铺、维护好权重与排名。
        1、考虑一下其他平台;主流是英语没错,所以英语为主的跨境电商平台很多,那么亚马逊有九大站点,我们可以考虑下其他站点;像本地化跨境电商平台我们也可以考虑一下,虽然是小语种,但我们有翻译软件呀!
        2、可以注册品牌、建独立站,进行优化推广;
        3、对没销量、没展现的产品进行优化,修改;
        4、店铺装修、做好引流;
        5、适当的选择广告投放,对FacebookGoogle等进行流量把控。
        做生意是这样,做电子商务是这样,做跨境电商也是如此;忙的时候要做好事情,不忙的时候要为下一次忙的时候做准备;跨境电子商务的淡旺季亦是如此;淡季准备开发和打造新品,如果条件允许的话,可以去目标国家实地考察一下,亲身体会他们的风土人情,人文文化,可以极大的提升对目标消费群体的需求把握,为打造新品奠定基础。
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