总结通用技巧让跨境电商平台单品提高转化率(下)

上一篇吉茂小编讲了跨境电商亚马逊平台上利用关键词提高转化率、和通过产品基础信息与消费者建立信任桥梁;今天小编继续给大家讲提高转化率剩下的两个技巧:好词与坏词、营造购物气氛,进而提升店铺转化率。

 

三、 产品描述中的好词与坏词

你在发布产品描 述的时候,不要把 消费者当小 白来看,很多卖家总会自卖自夸,这 样让消费者厌恶你的产品,甚至不会信任你了。那么我们在编辑产品描述时就要避免:One of a kindThe bestThe onlyPremierNo competition等此类词, 遵循实事求是,并 突出卖点,强调优点,列出优缺点,当然啦优点大于缺点为上,自然就会获得 消费者信赖,从而成单几率增大。

总结通用技巧让跨境电商平台单品提高转化率

让产品 更有吸引力,就要考虑一下感官词(Sensory words),利用感官词让产品生动形象起来。举个例子: 爆米花,利用感官词:味道、颜色、声音和感觉;

总结通用技巧让跨境电商平台单品提高转化率

还有进出口红酒商如何利用感官词来创建情景来吸引客户。

总结通用技巧让跨境电商平台单品提高转化率

从上图可以看出,卖家使用了“hand-picked”“naturally”和“approximately 11 months”这些词让红酒显得更特殊,也容易影响消费者情绪。

 

四、营造情绪搭建情景促进消费

为了让消费者掏钱购买,产品就必须要有足够的吸引力,再利用产品描述里面的情景,让消费者发挥想象自己在体验产品的场景,例如一个卖泳衣的,利用海边沙滩躺在椅子上晒太阳的场景,你说会不会鼓励消费者购买呢?

1.对于非日常必须品来说,很多人购买了都会闲置在那里,久了在看到这个产品时会有后悔心理,所以这里就是针对用户情绪,营造让消费者购买产品后不会内疚,并让客户坚信买了不后悔。举例哈!

总结通用技巧让跨境电商平台单品提高转化率

防晒霜有很多,价格合理的也有很多,但因为上图中购买理由的强势,消费者很可能选择了这一款。

2.走心的卖家都知道这一点,就是让消费者买了你的东西不吃亏还有赚到了的心里。

看到这张图,比原价低了5美刀,给消费者就有一种占小便宜的心里;煎蛋很简单把,当看到描述时,他会让早餐做起来更方便。

3.上面的工作都到位后,就是立即成交

促销在这里就起作用了,错过这次下次就没有这样的价格啦!

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注意:这类活动不要出售昂贵的产品,因为大部分消费者对网上购买奢侈品还是很谨慎的,即便是昂贵的产品,描述也要显得产品很值得投资。

 

我们做电商的比实体店最大的优势就是购物时不会受到销售员干扰,同时可以冷静思考价值和产品相关信息,这个时候卖家朋友们就要利用产品描述来提高转化率了;如果您有更多的小技巧可以与我们取得联系,网站下方有投稿地址哦,关注微信请加:微信公众号【jimaoxuexiao】

图二维码

 

衔接上一篇《总结通用技巧让跨境电商平台单品提高转化率(上))

(编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂)

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