跨境电商平台上几美金包邮有利润吗?国内卖家是这样运营的

 

跨境电商是近几年兴起的行业,主要是在主流跨境电商平台上进行线上交易,方便快捷的进行着外贸交易;但随着营销套路的多样化,便衍生出这种现象。

跨境电子商务bug

店铺内有一个高销量的产品,并且价格低廉,且还包邮。这种情况在国内的淘宝天猫平台很常见;但随着跨境电商的兴起,这个营销套路也转至亚马逊(Amazon)平台eBay平台速卖通平台Wish平台等跨境电商平台,这种现象无疑给很多新手买家提出了一个问题:国内卖家在跨境平台售价一美金还包邮的产品真的有利润吗?

 

吉茂小编个人认为:对于部分大卖来说这是一种营销模式,但对大部分卖家来说,这是在扰乱市场,并且是从众多商家中脱颖而出的方式与方法,总体来说不赞同。这种方法无论是在跨境电商还是在国内电商或是线下的各大商场中,都有出现过,可能大家遇到是某一低价促销产品吸引眼球,然后店铺人气起来之后,就会带动店铺内其他产品的销售,本质作用是大同小异的。

 

线下商场店铺就不多说,今天只谈电商平台。他们通过1+1等低单价产品吸引消费者进入产品页,再在详情页内引导进入店铺,从而二次刺激消费者在店铺中购买店铺内其他高客单价的产品,进一步获取更高的利润。这就是他们最真实的目的。但是低客单价的商品要想做起来也无非是在打造一个爆款,因为这个单品要控制数量、时间短、产品质量、货运速度等因素,当然啦,这些要控制的因素都是可以花钱解决的,花钱都解决不了的就是做出这么一个爆款。

跨境电子商务大卖

         大卖的目的不仅是利润,还有品牌营销。

 

         有实力的公司与大卖家们为了推广自己的品牌,会选取低客单价的产品进行品牌植入。这不仅仅是眼前的利益这么简单,而是为了后期公司上市,或者已经上市了的公司创造出更大的价值。做老板的都知道,想要把自己的品牌推广出去,是要付出很大代价的。

        

         小编我是偏向于中小微卖家的,那么遇到这种情况我们不能去跟风哦,尤其是低客单价卖的很火的单品。为什么总是有的,小编总结了三点,能理解就欣然接受,不能理解小编我也不拦着你,毕竟冲动是魔鬼啊。

         第一点:低客单价产品利润低,销量高,还要保证产品的质量与包装质量,这期间的人力物力是一笔非常大的开销,自己衡量一下要多少打包配货员就知道有多恐怖了。

         第二点:跨境电商要讲就速度,他们为了品牌市场肯定会选择平邮或者发海外仓,对我们来说是不明智的选择。

         第三点:大卖的目的是推广品牌,而小卖呢?折腾半天赚不到钱,资金周转也很吃力。

         不知道吉茂跨境电商学校小编这篇文章有没有解决大家的这份疑惑呢?喜欢的话还希望大家转发给身边做电商的朋友们,适合的套路可以引用,不适合的套路一定要了解哦。

 跨境电子商务

         小编有话说:这种现象在国内电商中是大卖们做引流爆款的方式之一,在跨境电商平台中是供应链公司或大卖们喜欢测试市场的方式之一,在线下商场中则是让消费者记住你的店铺位置和卖什么的为主。

(编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂)

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