3个月卖8亿美金!亚马逊上这一品类最畅销产品是……

在今年第二季度,美国人在亚马逊上买宠物用品花了将近8亿美元,和去年同期相比增长了30%以上。其中,食品类销售额最高,保健类增长速度最快。

 


食品类销售额超过3.6亿美元
今年第二季度,亚马逊上宠物食品的销售额同比增长34%,超过3.6亿美元,几乎是所有宠物用品销售额的一半。对宠物行业的卖家而言,食品类是留住客户的主要因素。在整个美国市场,食品类份额占宠物用品行业的三分之二。

 

今年5月份,亚马逊推出了宠物用品类自有品牌Wag,首款产品就是干狗粮。其中,30磅重的袋装干狗粮获得了初步成功。可以这么说,在整个美亚站上,30磅重的袋装干狗粮是食品类中卖得最好的,而干猫粮也开始迎头赶上。

 

保健类同比增长70%

健康,不仅对宠物食品的影响很大,也推动了狗狗零食的急剧增长,Milk Bone和Greenies两个品牌在第二季度增幅最大。二者在宣传时不仅突出了产品有益于牙齿健康,还指出了它们含有天然和功能成分。

 

从大范围来看,食品类一直是美亚站宠物用品中的最大品类,而从单个ASIN来看,医疗保健类产品则表现得最好。

 

这也跟季节有关,春去夏来,天气变热,猫狗易招跳蚤易生病,所以保健类增长最快,与去年同期相比增长70%。

 

One Click Retail的报告显示,在上个季度,前5种最畅销的宠物用品中,有4种是保健类产品,如上图中的1-3和5,都是防治跳蚤的,4是自洁式猫砂盆。

 

宠物行业总支出将达720亿美元

虽然有的品类由几个大品牌主导,但是一些宠物主并没有品牌忠诚度,他们会在亚马逊上寻找适合自家宠物的个性化产品。不管怎么说,潜在客户是不会消失的,咱们一起看看美国宠物用品协会的统计数据↓

 

在过去5年中,美国宠物用品市场增长了30%,预计今年宠物行业总支出将达到720亿美元。
2017-2018年度宠物主调查显示,68%的美国家庭都有宠物,其中养猫和狗的家庭最多,估计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万。

 

事实上,单从亚马逊的行动就能看出,宠物用品在增长、竞争和创新方面仍有很大的发展空间。但有的卖家一看亚马逊入场就未战先怯了,这可是兵家大忌。

 

亚马逊并不是战无不胜的,第三方卖家想提升销量、超越对手也有很多方法,比如加入Prime、优化好listing、抢占购物车、完善客户体验等。这些大家或许都知道,但想真正做好却不容易。小编了解到,畅路销针对今天紧张的市场环境,总结了卖家和制造商在亚马逊上取得成功的秘诀和全新策略,助您提高品牌与商品的竞争力,领先竞争对手一大步

 

 

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责任编辑:朱秉桂
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