店铺缺流量?吉茂小编教你5个实用策略帮你提升亚马逊销量

对于跨境电商卖家来说,通过增加电商网站的目标流量,并针对购物者优化你的商店,你就可以增加你的销售量,为你带来滚滚财源。

 

 

很多的卖家抱怨,今年的亚马逊越来越难做,要流量没流量,要销量没销量。有些卖家销售的产品市场容量很大,并且竞争也没有非常激烈,同行销量情况都不错,但就是自己的产品销量不怎么样。那么今天吉茂小编就跟大家分享一些怎样去提升亚马逊销量的策略。

 

  1. 新手卖家前期listing优化。

一部分新手卖家第一次的listing都是东拼西凑,在亚马逊前台搜索的时候看到很多产品只有两三张图片,主图没有任何亮点,站在消费者的角度来看,购买的可能性非常低,如果你上架之前对产品listing都懒得优化,就不要问为什么没有销量了好吗。之后又因为新品期广告和刷单投入让销量迅速增长起来了,做了一段时间摸索学习之后,发现listing存在的问题很多,于是大刀阔斧的修改,结果销量跌落到谷底,明明listing越来越好了为什么销量更差?因为每一次listing图片、标题或者价格变化,对产品权重影响都非常大。
像上面说的产品选的好但销量不好,大部分是两个原因:listing没做好,广告投放有问题。

 

  1. 利用“网红”营销提升产品曝光率。

网红营销(又称影响力营销)绝对是在2018年炙手可热的一种电商趋势。利用Google搜索引擎,找网红给自己的亚马逊店铺引流,,这种营销能让你把你的产品摆在特定小众市场的前沿中心。这种营销方式之所以如此强大,是因为它能产生高度针对性的流量,你可以接触到与该网红相关的、非常细分的目标受众群体。

 

  1. Face Book站外引流。

流量决定产品最终销量的高低,一款产品的打造,引流是至关重要的一个的环节,但亚马逊的主要流量渠道源都被大卖家给卡位占取了,站内流量费用收取也越来越高,对于新手卖家无疑是雪上加霜,所以站外的引流渠道就是新手卖家最好的选择了, 其中Face book在全球拥有逾20亿用户,是规模最大、覆盖面最广的社交媒体。卖家可以通过使用Face book群组 ,主页和广告来进行站外引流。但是并不是所有的产品都适合用Face book推广,Face book作为一个社交媒体,大部分的人都是希望看到新鲜、有趣好玩、有创意类的信息,贴近生活的日常类用品推广效果更好一些,例如服装、化妆品、电子产品等适合社交媒体图片传播的产品,图片视觉冲击力强,对此感兴趣并参与讨论的人很多,反之像机械类产品不适合在Face book营销传播。

 

  1. 抓住产品卖点,提高流量转化

店铺流量提升之后,如何抓住产品的卖点把流量转化是接下来要做的大事,卖点,经常有朋友会简单的理解为,卖点就是价格上的优势,别人卖的贵,我就卖的便宜。我的价格就是卖点,价格可以作为卖点,但是不是唯一卖点。我把卖点整理为一下几点:

  1. 卖点,不是单纯的价格差异;

2.卖点,不是送不送福利,有没有优惠;

  1. 卖点,是对产品核心优势的突出;

4.卖点,是产品给买家带来的价值;

  1. 卖点,是产品对应买家需求;
  2. 卖点,是产品属性满足买家需求。

如果准确的抓住了产品的卖点,还怕流量转化率不高吗?

 

    5.个性化的邮件营销策略。

据统计在去年,全世界共发出了2690亿封电子邮件。如果你想从中脱颖而出,个性化是非常有必要。你需要确保如废弃购物车的再营销邮件能够自动发送。你可以为那些以前从你这购买过的购物者,或者那些有着非常相似背景信息的购物者,发送专门为他们设计的促销邮件。以下几点需要注意:

1、获取有效的亚马逊买家账号,并且要确保是优质买家。

2、编辑好邮件信息。

(1)邮件件主题:简单明了,不要涉及一些非法和广告字眼,发送到精准用户,标题要尽量友好一些,如果知道其名字或昵称,写上名字或昵称,可以提高友好度。

(2)邮件内容:内容要诚恳,避免打折、促销、价格字眼,并让对方真的认为你降价了,可以以清库存,诚邀测评,店庆等作为理由,但不能像某宝一样说老板娘跟人跑了,老板无心经营……为由。

(3)邮件分析:发送之后要做数据分析,后续做好二次营销。

3、有外贸经验的卖家都知道,邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好,这时打开率及成交率都是最高的。

最后大家都知道其实亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,单品制胜,优秀的产品是持续经营的基石,这也是你想要迅速提高销量并保持盈利的基础。

 

 

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责任编辑:朱秉桂
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