浅谈亚马逊平台市场:实操技巧和店铺运营

 

在目前中国的跨境电商行业中,有很多的中小卖家都以亚马逊为突破口,不当当是因为亚马逊是目前全球商品种类最多的零售商,还是全球第二大互联网企业

可能很多人的认识还只局限于亚马逊是一家只经营网络书籍的销售业务,但是从目前来看,亚马逊已经扩及了范围非常广的产品销售。所以,在这个机遇与风险并肩的时代,吉茂跨境电商培训学校陪你走出第一步。

 

  亚马逊店铺运营

 

下面我们会说道一些关于亚马逊店铺运营的一些技巧,这些都是亚马逊中国全球开店负责人Vicky对目前想开店的卖家提出的问题作出的回答。

 

  亚马逊——公开、公平的的跨境电商平台

 

为什么这么说亚马逊?千万不要拿亚马逊与其他跨境电商平台相比,更不要和国内电商比。举个例子,用户检索产品时,产品的排序完全是依据卖家对产品描述的优化和用户检索词的匹配程度,而不是卖家在这广告上投了多少钱,或者刷了多少销量。但是亚马逊对优秀卖家或使用FBA头程的产品会有推荐。

 

  亚马逊——最严格最严厉的跨境电商平台

 

亚马逊时刻考虑的是用户体验,所以对卖家的细微动作都会观察敏锐,对违规操作更是非常敏感,并且惩罚严重,甚至封号。因此,亚马逊开店是非常难又非常简单的。特别是对于国内部分卖家而言。举个例子,你卖的是ipone5s的数据线,就算你有自主的品牌,如果你在售卖的时候在产品描述里写了“iphone”的字样,并且你还没有获得苹果的授权,亚马逊会立即下架此产品,并且给你警告,严重时就会封号。

 

而对于高仿,假货等违法产品,亚马逊平台给卖家的惩罚会更严厉,千万不要以身试法,更不要心存侥幸心理。

 

  设法避开与国外现有渠道的冲突

 

其实和很多平台上的买家一样,亚马逊平台上的买家并不是一味地追求各种名牌商品,但这也不表示建立自身品牌或者代售国内外品牌就不可取。Vicky表示,如果中国卖家的产品品牌只是在大陆进行注册的,无论他是要在美国或者是英国进行销售,都需要在那些地方进行重新注册。

 

  亚马逊美国站:男装有很大空间

 

亚马逊一直都被称为品牌的摇篮,但品牌和名牌却是不一样的。Vicky说,在美国市场,男装仍然有很大的空间,目前中国商家进入的并不多。女装销售很好,销量前100名很多都是来自中国的商家。同时,鞋类市场也还未达到饱和状态。户外类型的商品,尽管在国内市场的需求并不大,但在欧美地区,诸如帐篷、户外穿戴和自行车配件等的销量都很大。

 

总而言之:对于任何的的跨境电商平台的卖家来说,最重要的是选品。而选品重要的是大家要做好产品的知识产权认知,亚马逊对假货处理的方式还是很严格的。大家有需要的话可以去一些跨境电商培训,提高自己对选品的认知,不能只是盲目的跟风,要不然只会进入到一种死循环。虽然可能跨境电商已经比不上几年前的风光,但是平台一直在不断的成长,最重要的是跟上潮流。

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